全力冲刺，挑战指标
发布日期：2011/07/25
药品事业部全家福
方广宏副总裁药品事业部工作报告
王伟斌副总经理工作总结发言
贺庆副总经理工作总结发言
公司领导参加了会议以及会议主持人李跃勇
品牌是基础，渠道是关键，挑战目标，决胜在终端，营销中心销售各条战线紧紧围绕着“品牌、渠道、终端”三大关键环节，全力冲刺，挑战指标。
会议上，营销中心副总经理王伟斌和贺庆分别对销售和市场上半年工作进行了回顾总结、筹划工作思路、计划下阶段战略，还针对市场终端表现查找原因，分析问题，剖析解决。在销售业绩达成上，王副总通报了药品2011年上半年指标达成情况，以及各品项销售发货进度和收款情况。药品销售总体进度达成58%，销售各大区及办事处实际进度整体表现除了个别以外，其余大多数区域都实现了实现了时间过半、完成业绩过半的喜人成绩。
贺庆副总经理工作报告中回顾了今年上半年药品市场借助凉茶入选国家836计划、爱子有方公益活动、药店黄金十年论坛、关注高考爱心捐赠和中药大国际论坛等等事件营销以推动产品销售。在活动执行方面以点带面宣传公司产品，宣传品牌、宣传企业形象等一系列活动。媒介传播方面以公益活动、专题传播、区域精准媒体投放和自主策划投放等形式整合传播工具，创新推广模式，确定目标人群，媒体精准投放，节约了广告投入的成本，提高了广告投放到达率，充分体现“紧跟热点，借力营销，提高关注”效能。
凉茶颗粒产品经理熊福生以“坚持定位、品牌借力”传播理念向与会人员介绍奔驰宝马颗粒渠道推进创新思路，从“改变”中求“成长”。学术推广部在今年营销组织架构中，从原来新药推广部更名为学术推广部，负责广东省内的公共医疗机构的学术推广和全国药品招投标、物价、医保申报等政府事务和全国学术推广等工作，会上苏海宁经理介绍了该部的工作纲要，让与会人员了解学术推广部在学术营销中的推动作用。
本次会议分别邀请了西南大区四川办蔡嵘经理、市场部广州办袁燕銮经理、市场部重庆办刘纾经理和学术推广部房丹平经理等，向大家传授经营管理方式，分享营销市场工作经验。他们的发言深深吸引了在场的每一位与会人员。最后副总裁方广宏指出，为了更好地筹划未来、规划前景，销售部门在下半年工作中提前规划2012年的营销方案，编写2012年营销开门红方案。坚持品牌化宣传路线，加强公关新闻传播，引导消费需求，开拓渠道建议，持续传播产品新定位，全面启用奔驰宝马商标，借力品牌资源，加强终端基础维护，鼓励前线业务人员营销创意，创造一支“勤奋、敬业、创新、执着”的营销精英团队，迈向更大的目标前进，前进！
文、摄/薛肖嫦