精耕细作，蓄势待发
发布日期：2016/05/19
5月9日至11日，药品事业部两广办事处负责人、市场经理等共40人来到广西梧州，进行市场走访及关于县级市场开发、终端建议专题讨论会议。
两广的销售市场人员分为成4队，分别由吴新宝、张和朋、吴小鹏、黎文军经理为队长，分别走访了梧州市区、苍梧县、藤县、桂平市等药店。大家都被当地市场的保济系列、润喉糖、凉茶颗粒、七星茶等产品的终端强势陈列所震撼，亦被当地市场稳定统一的产品价格所吸引，更被梧州团队的事在人为、敢为人先的正能量所鼓舞！
强势终端
走访市场
走访市场
5月10日，大家就县级市场开发、终端建设进行了专题研讨会议，会议由梧州办事处经理韩林锋主持。第一部分先由4个队长来分享市场走访的体会，接着大家在会上围绕如何提升药店的库存、如何维护单体药店价格、如何开发县级市场、如何激发老员工的激情、如何做好终端等等问题进行了热烈的探讨，在思维的碰撞中受到了很多启发，并对自己区域的精耕细作进行县级市场的开发和加强终端建设充满信心。
专题研讨会的第二部分是结合下阶段的产品旺季进行了具体的计划部署，先由各大区的市场经理讲解了各主题活动的追踪检核及市场终端建设的注意事项，接着由邓总、丘总讲述下阶段销售和市场的重点工作。邓总强调下阶段需根据人丹团购政策，做好旺季分销；持续维价，维护好市场秩序，提升终端表现；同时鼓励大家结合本次梧州县级市场的走访及体会，进行自己区域的重点县城市场开发，每个区域选1-2个县，订出项目时间推动方案，进行跟踪考核，真真正正落到实处！丘总强调接下来的旺季做好消费者主题活动，营造氛围，并加强终端建设，做强势终端！然后贺总点评此次专题研讨会，他指出智慧从学习中来，打造学习型的团队，大家要从梧州市场走访中学习他们精神、智慧、做法，多思考、多分析。关注分销、提升终端，挖掘各种潜力，形成战斗阵营！同时贺总肯定了团队上半年来的进步，强调继续坚持品牌化运作，打造儿药产品群，坚持属地化销售，再造利益价值链。并做好团队建设，加强人员培训。此次专题会议也得到了公司领导及其他部门的大力支持，公司禤总和监察部郑总走访了梧州市场并亲临会议现场作指导。禤总强调了两广精耕细作，沉下去做渠道做终端的思想，建议对梧州市场终端好的做法进行复制和推广，做好业务比武，促进市场飞跃，同时肯定了药品团队近年来的表现，表示在公司形势逐渐明朗下，有信心会迎来药品的春天，亦告诫所有同事要遵守好公司各项规章制度。监察部郑总表扬了梧州在终端建设上的表现，鼓励其他落后的区域学习梧州的做法进行追赶，同时也表示对药品团队充满信心。
会上热烈讨论
会上热烈讨论
主持人梧州办经理韩林锋
此次药品县级市场开发、终端建设专题研讨会，不仅让两广的同事在梧州实地的市场走访中得到了最深核的体会，统一了思想，还坚定了大家做好县级市场开发和终端建设的决心,明确了做法。精耕细作，蓄势待发，期待药品的市场表现会越来越好！
文、摄/梁卫贞