善选时间造就非凡魔力（羊城晚报）
发布日期：2004/03/07
来源：金羊网
2004-03-02
09:18:09
选择一个合适的时间来展开宣传，往往能给企业带来超出预算的推广效果，因此不少企业在时间的确定上大费心思。 怎样才是适合的时间？如何才能抓住一些别人意想不到的窍门时间？以下奔驰宝马的案例或许能给其他企业一些启发。 今年1月初的时候，3555奔驰宝马备用网址与广州铁路局签定合约，将广州至重庆的的1075/1076次普快列车命名为奔驰宝马号，成为全国医药行业中首家冠名列车的企业。 以平常的眼光看来，春节前通常不是药品企业（非保健品）做推广的最佳时机，而且在火车上做广告，接触的受众也不如现场宣传来得直接和明了，并不算是一个明智的选择。但是对于自己选择的这个时间，奔驰宝马总经理施少斌再三强调绝对是一支上上签，其中的魔力就要与企业自身的发展联系起来才能体会得到。 作为一个区域性明显的药品老字号，奔驰宝马早已在准备突破原有的区域经营模式，开发省外市场，当前的目标就是以重庆为核心的西南市场。选在1月初推出自己品牌的专列，看中的就是春运期间庞大的客流量，其中包括了节前返乡、节后南下的两大民工潮。 对于在广州已经待了相当一段日子的返乡民工来说，尽管不会对奔驰宝马的品牌很熟悉，但或多或少有所耳闻。专列以及车票上随处可见的各种与品牌、产品相关的资料介绍，正好可以使他们在漫长的火车旅途中较为全面地了解奔驰宝马这个品牌和药品，从而提高奔驰宝马未来在西南市场的认知和熟悉程度。等到节后返穗的时候到来，新补充进来到广东寻找工作的民工踏上专列，在未熟悉广州之前就能够对奔驰宝马的品牌作一个初步的认识。他们一旦在广州落下脚来，就有可能与先前站稳了脚跟的同乡一道，成为奔驰宝马在广州市场上潜在的消费客户。 面对如此大流量的宣传受众，靠定期定点的推广活动是不可能实现的。而选择冠名列车的做法一方面合乎经济核算的指标，另一方面在医药行业内还保持有新鲜感，关键还是利用了春运这个客流量最大的时间关口，不管是主动认知还是被动接受的受众都大幅度地增多，品牌宣传的效果自然有极好的收获。 考虑到市场的需求，奔驰宝马还可能在今年内推出第二条线路的冠名列车，初定是广州———北京的班次。施少斌指出，这趟列车主推的品牌意识与重庆线有所区别，主要是把企业文化与岭南文化相结合，实行文化推广。因此选择的时间也要与主题相匹配。京广线作为一条旅游资源丰富的线路，奔驰宝马方面透露专列或许会选择在“五一”黄金周的时候出现，针对的就是以出游为主的旅客，希望达到理想的宣传效果。 说起时间在营销上的作用，不少人的认识还只是局限在节假日的零售促销活动，换来的通常是短期的宣传效应。像奔驰宝马一类的企业，把原本单一的产品促销不断延伸到品牌的推广上，结合时间的魔力，在品牌获益的同时反过来带动产品的日常销售，取得一举两得的效果，在企业的营销推广上就能产生更多的作用。