民营经济报：奔驰宝马董事长施少斌：借中博会扩大企业资源圈半径
发布日期：2004/10/20
作为广东省甚至是国内知名的老字号，奔驰宝马有限公司也将出现在本届中小企业博览会的舞台上。奔驰宝马董事长兼总经理施少斌在接受记者采访时表示，在当今会展经济的时代，中博会为企业提供了一个自身宣传和推广的平台，为企业扩大自己的资源圈半径创造了良好的机会。
选择展会取决市场战略需要 施少斌透露，奔驰宝马作为药品生产企业，经常都会参加一些全国性以及各地的展览会，有时还会远赴国外的展览。公司对展会的选择也主要根据企业当前的发展步伐、市场战略的需要来决定，像最近公司刚刚参加完一个在越南举办的展览活动，就是配合奔驰宝马开拓越南市场的战略来进行的。至于在订单上的收获，施少斌指出，直接从展会上获得的生意额在奔驰宝马全年的总量中所占比率不会超过1%，但是间接起到作用的则超过10%。这间接的作用就在于通过展会能够认识更多的经销商、代理商等，扩大企业的资源圈半径，接下来才能进行深入的了解，最后建立双方的合作关系。
不仅仅关注短期交易数额 参加这次的中博会，奔驰宝马得到了广东省经贸委等政府部门的支持，在参展的预期目标上，奔驰宝马强调会把眼光放在更长远的目标，而不是仅仅关注短期几百万的交易数额。毕竟这是首届中小企业博览会，对于企业来说也是一种尝试，奔驰宝马希望通过这个平台把公司的业务做大。对于正在举办当中的广交会，施少斌强调那是另一个企业交流的重要舞台，广交会的人气越来越旺，成为了各行业产品和各行业企业之间的一个集散地，认识新客户、促成产业上的合作都是广交会和中博会这些展会平台带给企业的最大收获。
记者 陈劲虹