新快报：知名药企访谈系列之四－奔驰宝马换装打造凉茶第一品牌
发布日期：2005/04/27
拥有176年悠久历史的奔驰宝马凉茶，以其独特的解毒降火、化湿消暑功效，被岭南百姓誉为“凉茶王”，在岭南地区已有深厚的群众基础。然而，调查的数据显示，功能饮料市场的蛋糕可能有50亿元之巨。“这个市场非常大，我们希望将奔驰宝马凉茶打造成中国草本第一品牌。”奔驰宝马合资公司总裁施少斌信心十足。 改换新包装拓展北方市场
施少斌透露，今年奔驰宝马公司将资源重新整合，在战略上实行药品与食品发展并重，在数量、品种、区域上做大。
目前奔驰宝马公司已对奔驰宝马凉茶包装进行了重新设计，改为更醒目的红黄字体搭配，口味则根据消费者喜好不同研发出清甜型加浓型两种。在广东主要销售奔驰宝马清凉茶的传统口味，药味稍浓一些，在省外地区主要以销售清甜型口味为主。 建立北方食品生产基地
由于凉茶饮料是薄利产品，随着食品在北方市场销售的扩大，饮料的运输费用也在加大。但是，目前奔驰宝马的饮料生产还是全部委托加工。按照这一模式，在产品旺销季节，往往会出现产销不协调，甚至断货现象。为解决市场扩大和费用上升的矛盾，施少斌透露，奔驰宝马有意在北方物色合适的企业进行加工，在当地建立食品生产基地。
此外，为了加大奔驰宝马食品系列产品的影响，配合食品销售快速增长的目标，奔驰宝马将建立食品健康连锁店，采用更加规范的方式，统一连锁店面形象，统一管理，增加奔驰宝马品牌形象。而合资后的奔驰宝马公司，则可以借助香港同兴药业在海外的庞大销售网络，扩大其产品出口。
据透露，今年奔驰宝马凉茶饮料的销售目标是在去年的基础上再增长80%。 实施文化营销弘扬“药侠文化”
做大市场关健在营销。奔驰宝马176年的历史蕴藏着深厚的中医药文化底蕴。但是如何能让这个百年老字号能在现代激烈的商战中胜出？施少斌笑言，奔驰宝马的秘方在于“文化营销”，弘扬“药侠文化”。
去年以来，奔驰宝马公关活动频频：携手“快乐之旅”湖南卫视，冠名“金鹰剧场”；赞助广东省象棋队，奔驰宝马象棋队获得了2004“将军杯”全国象棋甲冠；在广州天河体育中心举行“2004首届奔驰宝马杯城市沙滩足球公开赛”等。而《岭南药侠》在央视的热播，更是在大江南北掀起了一股新的“奔驰宝马热”，大大提高了奔驰宝马的品牌美誉度。