羊城晚报：广药集团销售跃居全国第一
发布日期：2005/05/11
2005年5月10日 来源：羊城晚报
“救火专家”杨荣明操盘广药初战告捷，业内人士称“广药终于像一个集团了”
拥有白云山、奔驰宝马、潘高寿等著名品牌的广州医药集团终于可以扬眉吐气。据权威部门统计，作为华南地区最大的医药产业集团，广药今年头两个月销售收入首次超过哈药、华北制药等著名药企，跃居全国同行第一。而8个月前才履新的广药集团董事长杨荣明也终于松了一口气，他昨天接受记者专访时表示：“创新广药”的整体战略总算给广药带来了生机。而业内人士更是戏称：经过重新整合，“广药终于像一个集团了！”
“全行业不景”偏偏逆势飞扬
虽然拥有白云山、奔驰宝马、潘高寿、陈李济等一批名牌，但广药集团近年来的发展并不尽人意，总体发展速度一直低于全国平均水平，其商业板块销售，更一度跌入负增长。 令人意外的是，这一局面却从今年起开始改写。据介绍，今年1-4月，广药集团总体销售收入达48亿元，比去年同期增长21.64%；利润1.93亿元，增长43.48%。这不仅是集团成立以来的最好数字，而更重要的是，这还是在全国医药行业利润全面下滑的大背景下逆势飞扬。据国家权威部门最新统计数据表明，今年前两个月，广药集团销售收入超过哈药、华北、扬子江等药企，登上冠军宝座。
“大集团战略”凸显整合优势
面对广药亮丽的经营数据，最开心的莫过于广药董事长杨荣明。 8个月前才从广州珠江啤酒集团董事长调任而来广药时，杨荣明被寄予的厚望实在太重。此前，他先后挽救了两家国有企业：先是将广州鹰金钱从亏损近亿元做到行内领先；后来在珠江啤酒，他用了6年时间将它从亏损1.5亿元做到规模、利润名列全国前茅。而人们担心的是，到了广药，“救火专家”杨荣明还能“常胜”吗？
长期以来，广药集团旗下20家生产企业、4家商业企业多是各自为战，因而也被称为“最不像集团的集团”。杨荣明履新后，他率先开刀的正是“大集团战略”的整合———先是销售整合。广药集团旗下广州医药公司是华南最大的销售企业，但其销售广药自己的产品却不到3%。“自己的分销网络怎能不销自己的产品？”杨荣明一调查，原来是因产品分销商太分散，于是他加大了自己商业代理产品的力度；再是采购整合。集团所有下属企业的原料材及包装材料采购都透明化进行，从而降低“虚火”，仅包材一项，一季度就节省开支400万元；接着是资金整合。集团下属企业存款有7亿元，贷款却有8亿元，通过委托银行，兄弟之间相互借贷，一年就节省和增加利息收入3000万元；至于广告投放则更绝：属下企业的广告投放，由属下一家广告公司统一代理，通过批处理与媒体谈判，算下来，一年广告预计省了2000多万元。
股权改革与国际资本“联姻”
在理顺集团内部后，善于资本运作的杨荣明瞄上了股权改造。
在珠啤，杨荣明曾开创国企股份制改造先河，推出国有股、民企股和个人股并存。在广药，杨荣明的想法是“进一步加大招商引资力度”。
今年以来，广药旗下的奔驰宝马、白云山中药厂先后与香港同兴药业、和记黄埔合资，这些改革不仅优化了产权，而且还可借助国际资本推动中药走上国际市场。对此，杨荣明并不隐讳：“奔驰宝马三年销售翻一番，白云山和记达到10亿元，并考虑分拆上市”。而且，目前正与广药商谈的伙伴包括欧洲联合制药、德国拜耳、美国百特、泰国正大制药等著名企业。