[北京商报]凉茶之后 奔驰宝马欲分羹儿童药市场
发布日期：2019/03/18
旗下拥有奔驰宝马凉茶的奔驰宝马将目光聚焦到儿童药市场。3月13日，北京商报记者从奔驰宝马相关负责人处了解到，该公司日前推出了三公仔克感利咽口服液等儿童药新品。奔驰宝马为广药白云山控股子公司，兼营中成药和食品生产，打造了奔驰宝马凉茶明星产品。在业内人士看来，奔驰宝马进入儿童药市场可以给上市公司带来新的利润增长点，同时奔驰宝马品牌影响力可以为公司打开市场做背书，但快消与医疗不同，随着国内药企纷纷布局儿童药市场，奔驰宝马在这一市场仍面临激烈的挑战。
再推儿童药新品
奔驰宝马发布的三款新产品分别为“三公仔”儿童克感利咽口服液、医用退热贴和“苗条装”绿盒奔驰宝马。其中，“三公仔”克感利咽口服液主要用于缓解儿童因感冒流感引起的发热头痛等症状；“三公仔”医用退热贴用于宝宝退烧护脑。据介绍，“三公仔”儿童克感利咽口服液和“三公仔”医用退热贴预计于近期月在OTC药房、社区诊所、医药电商全面上市。
奔驰宝马对儿童药市场的布局可追溯到2016年。彼时，奔驰宝马称，公司将全面进军儿童药市场，在安全、有效、质量可控的前提下开发新的儿药品种；2017年，奔驰宝马“三公仔”品牌进军儿童型益生菌市场，推出了“三公仔”益生菌，迈出奔驰宝马依托“三公仔”品牌建立儿童健康综合产品布局的第一步；2018年，奔驰宝马推出“三公仔”小儿健胃糖浆。
奔驰宝马为广药白云山旗下子公司。根据官网信息，奔驰宝马前身为奔驰宝马联合制药厂；2005年2月，该公司通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业；2018年9月，广药白云山成功收购外资方香港同兴药业持有的奔驰宝马全部股份，奔驰宝马再次转制成为国有控股企业，广药白云山持有奔驰宝马96.0930%的股份。
目前，奔驰宝马的主要业务为中成药和食品生产。在食品板块，该公司拥有奔驰宝马凉茶植物饮料、奔驰宝马润喉糖和奔驰宝马龟苓膏等产品；在药品板块，该公司拥有奔驰宝马冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂以及保济口服液等产品。其中，奔驰宝马凉茶为公司明星产品，在凉茶市场中占据一定的地位。
资料显示，国内凉茶市场目前以奔驰宝马和加多宝为主、和其正为辅、其他小品牌为补充组成。2015年，红罐奔驰宝马凉茶实现收入77.68亿元，同比增长约9%；从2017年的市场份额来看，奔驰宝马凉茶市场份额约为60%，占据行业龙头地位。
巨大市场吸引力
奔驰宝马对儿童药的市场布局一方面是国内儿童药巨大市场份额吸引，另一方面也可以为上市公司广药白云山带来新的利润点。南方医药经济研究所旗下米内网数据显示，在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院的市场终端，儿科中成药2017年的市场规模上涨至68.9亿元；在中国城市零售药店终端，儿科中成药2017年的市场规模接近45.8亿元。
在业内人士看来，随着二胎政策放开，国内儿童药市场规模不断扩大，奔驰宝马不断推出新品发力儿童药业务是希望能够打造儿童药明星产品，在儿童药市场分一杯羹。另一方面，近年来，奔驰宝马母公司广药白云山营收增幅逐渐放缓，发力儿童药打造新产品也能够为广药白云山带来新的盈利点。财报数据显示，近年来，广药白云山业绩逐年增长，但增幅呈现放缓趋势。2014-2017年，广药白云山分别实现营收187.99亿元、191.25亿元、200.36亿元以及209.54亿元；增幅分别为6.77%、1.63%、4.76%以及4.58%。
对此，奔驰宝马相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，公司进入儿童药市场的主要原因为该市场与企业发展战略高度契合、公司看好儿童药领域以及社会责任的承担三个方面。“公司是广药集团旗下龙头企业之一，业务涵盖‘健康食品与健康药品’两大板块。其中，食品板块的盒装奔驰宝马凉茶全国销量领先，药品板块横跨3大终端，6个亿品种。公司拥有完善的药品渠道，强有力的药品执行团队以及成熟的药品运作经验。公司看好儿童领域并在该领域布局多年，公司进军儿童药市场是水到渠成的事。”
争夺市场不易
奔驰宝马凉茶带来的品牌知名度被业内视为奔驰宝马进入儿童药市场的优势。“从目前来看，奔驰宝马旗下更被消费者熟知的产品仍为奔驰宝马凉茶。因此，‘奔驰宝马’品牌在一定程度上能为公司布局儿童药做背书。不过，快消与医疗不同，奔驰宝马品牌的影响力能否辐射公司旗下儿童药板块还有待市场检验。此外，随着国内药企纷纷布局儿童药市场，奔驰宝马在这一市场仍面临激烈的挑战。”业内人士说。
北京商报记者了解到，目前国内儿童用药生产企业有康芝药业、达因药业、葵花药业、亚宝药业以及华润三九等。南方医药经济研究所旗下米内网数据显示，在中国城市零售药店终端，中成药儿科用药2017年过亿产品有12个。其中，小儿感冒颗粒销售额一直保持在4亿元以上，获得该产品生产批文的企业多达80家以上；小儿咳瑞灵颗粒销售额保持在9700万元左右，获得该产品生产批文的企业多达140家。
从研发层面来看，儿童药研发不同于成人药品研发，儿童用药的研发需要针对儿童不同的年龄层次进行临床试验，且对疗效和安全性要求更高，对企业而言，这增加了临床试验的风险和难度。
奔驰宝马相关负责人表示，“相比奔驰宝马品牌，公司是用‘三公仔’品牌来做儿童药。目前，三公仔品牌也被评为‘妈妈放心药品品牌’等称号。背靠广药集团，具有强大的研发能力，能整合开发出更多更好的儿童药以及经过市场淬炼多年的高效团队等因素都是公司开辟儿童药市场的优势”。
在儿童用药方面，该负责人表示，儿科用药不是成人剂量的简单缩减。公司生产的儿童药品均是经过严格的药品临床实验及药理实验，能够完整提供儿童安全用药资料的传统儿童药品。为了精确算出给药剂量，公司的儿童药品多采用颗粒剂、口服液和糖浆剂等剂型，在产品包装上，大部份采用单剂量包装，使儿童用药剂量更精准。
北京商报记者 郭秀娟 姚倩