三人行，必有我师焉，择其善者而从之
发布日期：2019/05/14
本来，本文的副标题应该是“两个胖子带我起飞”，鉴于我们队友深情，便不调戏他们了。铁三角惠州组是一个特点鲜明的团队，因为胖的胖，瘦的瘦，区分度明显要高于其他队伍。当然从队伍形象来看，有点流于表面，我简单介绍一下这个团队。
段晓伟，深圳终端主管，爱好刷抖音；梁永枫，东莞市场经理，爱好做饭；张捷豪，产品专员，爱好吃饭。这样听起来这个团队似乎不太靠谱？那可不一定，有趣的外表下隐藏着强大的灵魂，我们还是来深挖一下吧。
段晓伟，一个在深圳销售一线磨练三年的“老油条”，这个“老油条”是绝对的褒义词，行家一出手就知有没有。早在春节方案筹备期间，她就发挥了强大的沟通能力，惠州办翟总每天都会收到她的问候，经过多天的沟通，我们最终拿到了销售数据，拟定了合作方，也把方案雏形整理出来。基本上，对内的沟通都是段晓伟出马，跟李总、王总做工作汇报，跟翟总、终端主管做沟通协调，说话做事得体，可以说是滴水不漏，妥妥贴贴。 对外方面，连锁的谈判也是由她主谈，敲定方案；该收该放，拿捏得当。对销售尤其是连锁、终端的把控，已经有了清楚的概念，知道连锁工作的重点和痛点；对整个连锁的方案把控严格，通过追溯数据，把主动权牢牢抓在我方手上。在方案落地的中后期，百姓缘连锁配合程度越来越高，这就是凭借精彩的谈判、积极的争取而获得的成果。 梁永枫，一个富有经验的市场活动操盘手。他将从互联网公司学得的经验，淋漓尽致地用在此次活动中，将能够利用的资源盘活，灵活地进行资源置换，为此次活动成功落地打下了坚实的基础。 从“西子湖畔”到“黑蜂科技“再到”隆生广场“，多个合作方都是对我们的方案和手头的资源深感兴趣，但实际上我们是沟通、整合了以上各方的资源。换句话说，即是我们以极低的费用获得这些资源的使用权，然后再利用资源的使用权，去引导各方为活动投入资源。梁永枫很敏感地抓住了各方的需求点，将各方绑定到一起，发挥各自的优势，共同落地三公仔爱心商铺商圈活动。他的这种新的思维方式和操作方式值得推广，用来对以往较为普通的市场活动进行改造，更多地调动外部的资源，形成更大的影响力。 我总是感慨自己的幸运，幸运地遇到了对的人，两个给力的·队友为经验不足的我上了精彩的一课。作为新人，我更多充当辅助角色，当好队里的助攻手，该行动也绝不含糊。动动笔，写写文案，整理文字内容，梳理方案内容，也算是小小贡献了。 话已至此，团队成员已经介绍完毕，但仍有不足。铁三角是个小团队，借助了惠州办同事的力量才能整合大资源，做大事！铁三角惠州组的军功章，至少有惠州办同事的一半。
在我们还没到惠州的时候，我们的日常生活起居已经被安排得明明白白。翟总和张本艳经理为铁三角团队安排了住处，翟总甚至帮我们把床都铺好了，一点都没有领导的架子，和我们打成一片。本艳姐这个优秀的孕妇，则带着我们吃遍惠州美食，致使我们团队的体重再上一个档次。
当然，生活归生活，工作归工作。对于铁三角工作，翟总和本艳姐都是以明确的立场鼎力支持，翟总在铁三角、办事处团队、合作连锁多方协调，竭力为我们营造了最好的项目环境。本艳姐则把能够动用的资源都用上了，靠着她的牵线搭桥，我们在极短的时间里快速联系到活动的各个支持单位，才最终实现项目落地；而且每次谈判，她都会作为我们的军师，客观地帮我们分析情况，适当地指导我们决策。 惠州办团队的文员吴美慧，杨伟雄雄哥，黄桂坤坤哥，陈邴歆歆哥，邱兆明明哥以及唐小辉、邓新发、刘浩锋等同事都给了我们很大的工作支持，在项目中，我们互相学习，互相促进。在此也要感谢他们对我们团队的帮助与支持，为他们点个赞，希望他们在未来工作中发挥更多光与热。 此外，不得不说的是我们导师团的强大阵容。王总在项目里给了我们很多指导，经常一针见血地指出问题所在，并且给我们建议。从项目宣讲会到项目落地执行，经常会跟我们进行交流，跟进我们的项目。吴新宝经理则带着我们跟连锁谈判，不仅在课堂上教学，而且是真刀真枪上阵，生动上演与百姓缘连锁的谈判。李总、林总、温院长、李婉华经理、曾绮斐经理拜访惠州华润大学后，也都到惠州办为我们加油鼓劲，并且在项目过程中，对我们提出了要多做总结，不断提炼经验的宝贵建议，我们在复盘中收获满满。
在最后要说的是，尾号9888的领导给了我们一个意料之外的惊喜电话。没错，贺总的电话关心让我们都激动了一下。更惊喜的是，贺总在周日参加客户会后，百忙之中还特地抽空莅临我们“三公仔爱心商铺”的商圈活动现场，并做了点评和指导，我们团队做梦都要笑醒。
此次活动受到了各方帮助，最终也交了一份还算漂亮的答卷，为惠州的熔炼活动画上圆满的句号。 铁三角惠州组的熔炼阶段结束后，我的思绪万千；既有项目成功落地的喜悦，也有“齐力断金”的感慨，还有工作完成后的疲惫，几分甜蜜几分苦涩。回顾这一个月以来，从陌生到逐渐打好配合，再到落地行动，踏实的每一步都将在未来的某一刻闪耀它的光彩。 再次感谢所有给予我们帮助和支持的领导、同事，铁三角惠州组拼搏不止，奋斗不息。我相信，我们的成绩将不负所望。
