羸弱 积累 奋发——薄弱区域的自强之心
发布日期：2021/03/04
1974年2月22日，毛主席会见赞比亚总统卡翁达时提出了划分三个世界的观点。毛主席根据当时世界各种发展变化，将超级强国前苏联、美国定义为第一世界，他们具有最强的经济和军事力量；整个亚（除日本外）、非、拉美和其他地区的发展中国家定义为第三世界，发展中的社会主义中国定义为第三世界；处于这两者间的发达国家，如日本、欧洲、加拿大定义为第二世界。
这个理论也可套用于企业市场板块中。每个企业都有主营区域、发达区域以及薄弱区域。北区在公司的市场板块中，无可厚非的是薄弱区域。就公司而言，我们是百年老字号的良心企业，我们致力于带给患者有效且快乐的体验，同时也推动着各种公益活动的开展，希望能够给消费者带来更多幸福。就产品而言，我们更是品质卓越、疗效尖优的放心产品。但对于消费者而言，不同的区域有不同的认知，这是没有办法避免的事情。我司产品在北区市场中，消费者认知度低，这是最大的短板，给我们市场开拓工作带来了很大的阻碍。但是，我们北区的同事积极奋发的通过各种努力，来提升我们的市场份额。正因为我是薄弱市场，有明显的缺陷，我们需要一个可以适合我们区域的操作的可复制模式，来提升整个市场的份额，提升我们的生存能力。从而我们产生了一个想法，打造一个样板连锁，去探索其中的无限可能。
从2020年中开始，通过不断筛选后，确定了河北省廊坊市健生堂作为样板连锁的实施点。我们想要打造年均门店产出过万元、客情极度优良、门店陈列突出、店员乐于推荐等各方面优良的样板店。怀穿着这个想法我们逐步的努力。慢慢的，我们从门店品种不全，发展到了全品种上架；从陈列位置不起眼，发展到了有了特陈位置；从库存低动销慢，发展到了库存充足，动销不错；从店员客情不足，发展到进店店员主动谈及销售成果；从店员产品了解不足，发展到店员销售技巧满满；从早先连锁高层的不重视，发展到连锁总经理直接下达门店销售任务；从门店产出1000元，发展到门店年均产出5000元；
就一个薄弱区域而言，工作的推进的难度可谓艰难重重。但是我们没有因为是薄弱区域，就选择随波逐流，从而逐渐消沉。我们有信心通过我们的服务，提升客户的销量，获取更多地价值。同时，我们也有信心，在我们不断地努力下，一定能给公司一个更好的答卷。
合抱之木，生于毫末；九层之台，始于垒土；千里之行，始于足下。我们虽然不尽完美，但是我们可以一步步让自己趋于完美。