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赋能终端,生动化标准指引

发布日期:2021/05/08

夏日已致,凉茶进入销售旺季,华中区标杆市场打造与夏日基础铺市工作如火如荼的执行中,对于终端基础工作上的难点,终端业务代表如何设定目标,如何执行、如何沟通,如何检验,各区执行标准总有差异,活动效果也差异明显,市场情况瞬息万变,但基础工作有些本质相同的东西在支撑。基于这一想法,5月份开始,华中区各区域同事群策群力吸取优秀区域终端经验,打造《基础终端生动化标准指引》视频,旨在帮助终端业务代表更直面清晰的了解工作目标,执行标准,活动规范,加强统一标准化管理,从根本上全面提升终端铺市基础工作。

 

策略制定,细化标准 

策略是连接想法和现实的桥梁,标准则是推动桥梁建成的保障。制定策略和执行标准,让终端业务代表切切实实知道自己每天干什么、怎么干,真正有效地落实到日常工作中。

 

 

 

统一陈列,形象展示

根据人的感官及终端生动化原理:陈列气势强,有主题信息沟通,更容易吸引留住消费者,同时消费者潜意识无形中会提升产品在消费者心中价值感,通过统一形象陈列标准,打造产品形象氛围

 

 

促销管理,细节制定

促销人员工作规范,细节就是促销成功的基本保证。再好的促销创意,没有严谨的管理没有细节的规范,只能达到赔本赚吆喝的效果。 促销员代表企业形象,一举一动都必须规范化,通过标准促销员一天上班到下班的情景视频演示,业务检验标准可以更直面,而促销员也能通过学习视频,明白语言和行动就是日常工作支出,而顾客美誉度的提高与购买则是对工作的回报。

 

 

 

对于终端基础工作的提升目标,通过“我说你听,我做你看,统一标准,全面提升”的模式采用视频演示的方式理清终端业务策略的制定,陈列的标准,促销的管理的思路,并给予具体的方法指导。提供一线业务工作代表更多的辅助,助力销售业绩的持续提升!

 

市场部华中区唐元威

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