赋能终端，生动化标准指引
发布日期：2021/05/08
夏日已致，凉茶进入销售旺季，华中区标杆市场打造与夏日基础铺市工作如火如荼的执行中，对于终端基础工作上的难点，终端业务代表如何设定目标，如何执行、如何沟通，如何检验，各区执行标准总有差异，活动效果也差异明显，市场情况瞬息万变，但基础工作有些本质相同的东西在支撑。基于这一想法，5月份开始，华中区各区域同事群策群力吸取优秀区域终端经验，打造《基础终端生动化标准指引》视频，旨在帮助终端业务代表更直面清晰的了解工作目标，执行标准，活动规范，加强统一标准化管理，从根本上全面提升终端铺市基础工作。
策略制定，细化标准
策略是连接想法和现实的桥梁，标准则是推动桥梁建成的保障。制定策略和执行标准，让终端业务代表切切实实知道自己每天干什么、怎么干，真正有效地落实到日常工作中。
统一陈列，形象展示
根据人的感官及终端生动化原理：陈列气势强，有主题信息沟通，更容易吸引留住消费者，同时消费者潜意识无形中会提升产品在消费者心中价值感，通过统一形象陈列标准，打造产品形象氛围
促销管理，细节制定
促销人员工作规范，细节就是促销成功的基本保证。再好的促销创意，没有严谨的管理没有细节的规范，只能达到赔本赚吆喝的效果。 促销员代表企业形象，一举一动都必须规范化，通过标准促销员一天上班到下班的情景视频演示，业务检验标准可以更直面，而促销员也能通过学习视频，明白语言和行动就是日常工作支出，而顾客美誉度的提高与购买则是对工作的回报。
对于终端基础工作的提升目标，通过“我说你听，我做你看，统一标准，全面提升”的模式采用视频演示的方式理清终端业务策略的制定，陈列的标准，促销的管理的思路，并给予具体的方法指导。提供一线业务工作代表更多的辅助，助力销售业绩的持续提升！
市场部华中区唐元威