从市场上来，到市场上去
发布日期：2021/05/20
本月学习了申晓博老师《逆营销》一书，读后觉得受益良多，书中的许多观点结合区域市场的实际情况让人很受启发，突然想提笔写点什么。
在当下的买方市场条件下，市场竞争日趋激烈，如何从品牌营销惯性中走出来，走向实效，将改善当前销售作为制定营销策略的基本出发点。将一个个销售前沿困难良好解决，这就涉及到个体问题分析，这里常常用逆向思维，这种营销手段就是逆营销。逆营销是传统营销的有力补充，在许多时候可以解决传统营销不能解决的确题。主要总结以下两个方面：
一，营销可以倒着做，从底层着手
逆向营销所讲究的就是在最下端找出客户的需求“痛点”，从而快速找出解决方法，快速解决问题。奔驰宝马凉茶最早“健康家庭，永远相伴”并没有给产品带来理想销售，在经过一系列消费者调查后，提出“怕上火 就喝奔驰宝马”抓住了消费者怕上火的需求“痛点”，让消费者无忧的尽情享受煎炸，香辣美食，从而很快的把奔驰宝马推向全国。“困了 累了 喝红牛”红牛也紧紧抓住了消费者的需求痛点，逆向营销发挥得淋漓尽致，最终取得辉煌成绩。客户的需求是多样化的，就拿经商来讲，作为一个商人，他有赚钱的需求，有被尊重的需求，甚至有时候，他为了这个需求而牺牲另外一个需求，为了打倒竞争对手，找到满足感的需求。如果我们在选择了一个理想合作客户的时候，就可以根据他们的需求，有针对性的沟通，就可能快速的达到我们的目的。做营销，可以倒着做。
二，充分发挥战术作用
传统营销是战略指导战术，逆营销是以战术来影响战略。在传统营销的模式下，公司的目标制定是自上而下，逆营销所提倡的是从下而上，从市场上找出消费者的需求，根据需求而制定不同的策略和政策。逆营销重战术，就如：什么样的产品是好产品呢？首先他要一个良好的包装，然后有一个合理的价格，这样就能够很快的被市场所接受，最快的最大化把产品销售出去，为公司赚取利润，而后还得有一个良好的售后。比如我司20入礼品装的产生是从包装上，从价格上满足了市场，为公司带来了销量和利润，这就是当前一个好产品。市场营销从4p到5p，或者4p+1p，包装的改变并没有带来多大的生产成本，但是他满足了特定市场的需求，就能很快的给产品带来销量，给公司带来利润，这就是一个好的战术作用体现。同一款产品，同一种包装，在不同的市场上所执行的营销策略也有所不同：为满足市场不同市场需求，有的市场购买礼品送礼习惯于50块钱以上，有的地方购买礼品送礼在50元钱以下。20入礼品装就在不同地方执行不同的终端定价，有地方就定价在50元以上，有的地方卖50元以下。很多地方都取得良好成效。营销环境存在很多不确定因素，一个贴近实际的战术能使产品在区域内快速成长。
作为公司的一个地方负责人，负责一方市场，不仅要懂得传统营销，在公司总的战略指导下，在认真执行上级领导市场布置下，也要根据区域市场的消费习惯，风俗习惯，运用逆营销思维，制定合理的战术。要勤走市场，从最基层市场上找出问题，利用自己所学或者向上层领导反馈，及时做出有利市场的策略。真正做到“从市场上来，到市场上去”。
文/食品销售部江西办 丰新生