燃斗志、铸基础，促提升
发布日期：2021/06/15
受疫情带来持续影响，礼品市场销售疲软，各级人员对市场销售信心不足，整体市场销售氛围不如以往，面对如此情况我们该如何改变提升？通过亳州市场走访学习，看到了区域相对不足点，拓宽了自己工作思路。艳阳6月似火烤，却阻挡不了大家迫切学习的热情，似乎大家一刻也等不了，吃个便餐，便分组带队积极投入市场走访学习当中，通过本次走访总结一下几点：
铺市率：淡季育市场，旺季带销量
走访亳州市场给我第一感觉这个区域铺市率很高，作为快消品人员，大家都知道铺货率是快消品销售的第一要率，没有铺货，就没有销售！高铺市率又能抵抗市场风险，与当地主管沟通得知，这几年他一直向按照办事处出指引向经销商、业务人员传递一个概念：淡季育市场，旺季带销量（礼品销售淡季注重市场网点开发，提升铺市率，增加销售机会，更重要的是通过淡季市场培育，为礼品三节销售带来增量储备），受礼品市场销售特性影响，经分销商及业务人员重视三节销售，忽视了淡季市场培育，在三节销售旺季业务人员仅能辐射自己以往维护网点，没有时间开发新网点，如果不改变这种销售思维模式，市场增长到了一定程度，想要进一步增长将非常困难。
打造终端陈列氛围：向前一步，离消费者更近一步
亳州市场区域陈列氛围做的很好，打造终端陈列氛围大店小店各有各的打法，1、大店陈列尽可能增加自己排面陈列，2、小店受店面影响，不重排面，看重位置，3、多点位销售策略，因门店黄金销售位容易被其他厂家买断，通过1-3箱小排面挤占黄金销售陈列位，实现多点陈列销售，增加销售机会点。4、氛围布建：公司物投放使用，打造终端氛围，也许仅因多使用一个不起眼的价格牌，已经领先其他产品一大步（其他无价格标示产品增加消费者购买迟疑，且需要多一步向店主询价过程）。努力向前走一小步，产品就向消费者迈进了一大步。
传帮带，促提升：传经验，带动手
与亳州市场走市场时候发现，主管一直在现场实地动手给业务人员指引如何抢占好的陈列位位置，如何做多点化销售，如何和不同店主沟通，通过这样的言传身教，在实战中不断学习，提升打磨自己业务团队战斗力。很多礼品市场更多需要依靠经销人员力量，但经销商人员更重视的卖货，如何做终端氛围经验不足也不够重视，通过主管传帮带我司业务人员，业务人员传帮带经销商人员，形成传帮带学习链条，带动整体市场终端陈列形象建设；
晚上大家就本次集体走访学习交流各自的学习心得，同时大家积极分享自己区域一些好的市场思路，感觉大家斗志重新燃起！通过本次市场走访学习，大家对庞总年初提出的21年三大基础核心工作：基础、学习、新品也有了更深一步的学习认知！
文、摄/王银杰