冲刺百日 决战夏日
发布日期：2021/07/09
炎炎夏日向来是饮料企业的兵家必争之地，更是饮料企业掘金的最佳时刻。 市场鏖战正酣，如何才能抢占市场呢？
一、抢占市场资源，胸有成竹迎战旺销季。
北方气温开始陡然上升，全国多个地区的最高气温都已经超过30度以上有专家预测今年的夏季不仅来得早也会来得久，这也意味着今夏的饮料旺季大战不仅提前到来更是一场持久战，我们必须抓紧时间备货做好充足准备，随着气温的上升，大商超、终端社区等渠道竞争日益激烈。京津办全体同仁抓紧时间抢占市场资源为夏日冲刺做好充足准备。
大型商超抢占货架及堆头提升生动化陈列，专门定制六连包改装贴纸“放肆烤”“好吉友聚开心”等这种广告语营造即饮消费场景教育，加深饮用凉茶的时机进而转化为某个时刻消费者进行购买的方式。
场景的未来是更精准，是一个品牌从最远处慢慢靠近消费者决策的渐变过程，场景的意义进一步加强，品牌找到与需求关联的不同场景，更有效、更精准、更直接的关联+触达。
二、市场终端为王铺货、陈列缺一不可。
伴随备货而来的就是铺货，越早占据终端我们面临的竞争压力就越小，铺货最重要的是对终端销量的估算，对终端备货能力的了解以及对终端网点分布的规划，尽最短时间把货铺到终端，减少库存压力也给足终端消化时间，我们开展了新品润喉糖铺市换购活动，把新品刺柠吉铺货到终端，产品铺到终端后最重要的还是把产品陈列到最佳位置，保证产品在收银台货架的陈列曝光，保证陈列面的比重，最终实际终端动销，投放润喉糖台架及广宣物料，加大刺柠吉广宣布建提升曝光率，强化市场氛围从而促进销量增长，通过本次活动终端从陈列到动销有了明显提升。
京津团队严格按照华中区制定的终端生动化标准执行，从终端铺货，渠道拓展、打堆理货、绑赠促销形成一整套终端销售服务方针，有效提升终端形象。业务员每日使用手机系统进行终端拜访，记录相关销售数据，每日有计划性，针对性的拜访路线对销售数据能做出精准分析有效提高团队工作效率。
我们要保持紧张节奏，以饱满的精神面貌和必胜的信心去应对百日冲刺，齐心协力、团结协作高效地完成公司各项任务，百日冲刺，决战夏日！
华中区京津办：王强/邵晨峰