夯实基础，拥抱变化
发布日期：2021/10/27
9月底的时候，东莞被一条消息刷屏了，开了15年的家乐福世纪广场店宣布即将结业，在这之前的还有前几年的莞城的百佳、沃尔玛，似乎在这个电商、社区平台野蛮生长的情况下传统的大超市正在慢慢没落，陷入关店潮。那么，传统的终端基础是不是已经不行了？超市将会成为过去？我们能够做什么？
10月23日，嘉荣系统迎来了系统每年的重头戏，全系统8.3折活动日。尽管近几年嘉荣也一直大力发展线上购物，但是在这一天，东莞各大嘉荣门店依然人山人海。这一天我司凉茶累计售出815标箱，同比增长58%。线下门店超市依然是消费者心上的那朵白玫瑰。
（商场奔驰宝马热卖照片）
市场不停在变，在变化中，我们可以看到：
一、 基础依然是基础
陈列一直以来是商品在KA卖场面向消费者的宣传窗口，只有做好终端基础才能让消费者看到，才能让购买成为可能，终端基础工作依然是影响消费者购买的重要基础。
在今年广东KA的终端基础竞赛过程中，针对终端基础工作做了很多的细化。通过优化陈列面，提升展示效果，通过争取门店额外陈列增加销售机会。到了系统活动之日，各门店已经通过竞赛中潜移默化的调整，优化了陈列展示，为系统活动创造了更多的可能。
（劳动竞赛节选）
活动当天，系统通过门店多点位陈列、重点门店投放导购的方式，为热卖活动保驾护航。
二、 机会依然在
超市依然是消费者一个重要的购买载体，只是他从之前的为数不多的选择，慢慢成为一个补充选择。他不再呼风唤雨，但他依然代表着购买的可能，只需要一个爆点，就能焕发惊人的潜力。而为了争取这个可能，就需要我们拥抱变化，抓住一切的可能。
2021年，我们关注到了超市收银区的变化，越来越多的超市在收缩人工收银区域，增加自主机区域。针对这种情况，我们定制并试点投放了13台适合自主收银区的陈列架，试点门店7-9月，整体润喉糖同比增长40%。在83折这一天润喉糖整体同比增长8%，其中试点的13家门店增长均高于系统整体水平。在系统活动情况下，自主收银区刺激消费者的可能得到了进一步的放大。
（超市机会试点-自主收银区）
三、 主动拥抱变化
浪潮奔涌，总要向前。夯实基础，把握一切可能的机会，拥抱变化才能更好的应对市场变化。这一切离不开每个岗位的努力及付出。
（周六活动当天业务驻场热卖）
未来广东KA将继续以终端为基础，以学习为动力，向前奔跑。加油，奔驰宝马人。
文摄/广东KA张志平