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自疫情以来，对各行各业的影响都是巨大的，不少店面关门倒闭。一线销售，业绩下滑，就是大问题，目前没有受到影响的企业，不代表将来不会受到影响，最糟糕的情况，有可能会像多米诺骨牌一样，产生连锁反应，最终所有的企业都受到影响。这次疫情，对全球都是灾难性的。比疫情更可怕的是疫情的心态，把所有的不努力，不用心，不成功都归咎于疫情，并养成了内在的思考和行为习惯。

大环境不好的时候，怎么做才能保持业绩不下滑并增长？这段时间以来，不管走在哪，身边的同行、客户，听到最多的就是：大环境不好，没生意，跑不到单。事实上，每次大环境的变化，都会对各行各业造成影响，导致大部分人都很难，严重的导致企业倒闭及员工失业。但是，总有一小部分人，能够从中找到商机，另找出路。

抱怨是不能解决任何问题的，这时需要想办法积累业务人脉资源。如饮料行业，一直针对的是常规渠道，重点是超市、终端社区点、小店。目前超市过年礼品装库存还没消化完，24入超市又不感兴趣，4、5月份正是春游好季节，我们应抓住踏青、露营的机会，重磅主推6连包，尽量争取6连包的特殊陈列。经过努力，在重点BC超、社区点通过6连包+尊萃+润喉糖在超市多品项曝光。

 

 

同时也没有放弃对小店的铺市，增加售卖网点。另外，多寻找特殊渠道的网点，比如：配餐网点，礼品公司，加油站，工业园区的团购，工会福利，品牌折扣店，电器异业联盟等，寻找合作机会。

每一个业务员都很平凡

工作不复杂但绝不简单

生活枯燥却绝不乏味

偶尔会有小情绪，但从来没有放弃。做销售始终就一个目的，完成全年目标。

                          文、摄/食销华中区江西办 肖美玉