跨界联合，打造营销新势能
发布日期：2022/05/13
受疫情反复影响及动态清零防疫政策执行，人民的生活方式及生活消费习惯呈现出一定的变化，更趋于理性化。这种市场变化是少有的，对企业来说普遍是一种巨大压力和挑战。传统终端较疫前生意明显下滑，人流量萎缩。趋于理性的消费者，对于常规市场推广方式更具免疫。所以多形式、多元化地刺激消费者，赋予品牌新消费场景价值，赋予更多品牌能量，就更值得我们探讨了。对此，我们开展了系列异业拓展，为品牌营造新势能。
1、4月曹操出行异业合作。线上APP广告弹窗及公众号传播，影响触达1万人次以上；线下车辆主题包装投放+乘客试饮，终端网点主题优惠包引流传播，赋予产品更高价值及活动传播属性，提高产品内涵及销售机会。
2、4-5月滴滴出行异业合作。线下联合滴滴出行在南宁青秀万达、安吉万达2个商圈执行地推活动，联合地推执行14场，持续开展新品试饮推广，提升新品认知度。优惠专属包线上传播，在27个总人数近万人的滴滴社群实现精准覆盖，并在地推过程引导消费者朋友圈二次传播。
3、5月OPPO广西异业合作。联合OPPO广西开展线上抖音直播互动引流，品牌在抖音、OPPO广西官方公众号得到良好展示；线下多区域门店联动，门店多地处商圈核心，地推促销有效提升了品牌曝光。
通过异业合作的多轮品牌曝光，维系品牌触达消费者。后期我们将持续推动多样化品牌联动，占据营销制高点。
（1）、强强联合，打破圈层
不同行业、不同的服务都有不同的消费群体，但是消费群体往往在社会生活中扮演多重角色。根据不同行业、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，勾勒出消费画像，把原本毫不相干的行业元素进行融合渗透,引导消费者建立新的消费场景观。打破原行业纯粹的消费圈层，并赢得目标消费者的好感，实现行业品牌不同场景体验互补，实现知名品牌强强联合。
（2）、因势利导，赋能助力
跨界联合需考虑如何使用好自身的资源，因势利导。在与合作伙伴的互动中，充分挖掘对方优势资源，获得资源利用上的协同效应。在互惠基础上，通过调动各方资源形成合力方案，进而小投入、大回报，实现活动品效合一，为品牌注入新鲜活力，打造呈现多样的品牌形象窗口。
（3）、场景落地，闭环引流
在消费者熟悉的场景，契合产品特性，植入品牌主张，并在消费场景提供产品体验服务，实现更好的消费场景化落地。线上通过多平台多形式传播引流，与线下场景化活动及终端消费衔接，实现传播闭环。
品牌的打造不是一时功，市场的溢彩呈现需要我们共同努力。现在市场形势严峻，冲锋的号角已经吹响，让我们撸起袖子加油干。愿我们能携手共进，铸造不倒的长城。
文、摄/食品市场部南宁办谭文作