药品福建办携手福建海华医药连锁店员培训会
发布日期：2023/03/09
阳春三月，奔驰宝马药品事业部福建办携手福建海华医药连锁，在龙岩海华连锁总部会议室，进行了重点品种的店员培训沟通交流互动，现场一百五十多位精英店长店员参加了培训。
众所周知，药品在药店的销售过程中，店员所起的作用是毋庸置疑、不可替代的，通过店员来提高自己的产品销量，无疑是最直接、最经济并且快速有效的手段。因此，药企的终端人员都把药店店员作为重点工作对象，通过培训，使他们掌握相关的产品知识和卖点，达到销售时向顾客主动推荐的最终目的。
店员培训会如果只是一味地照本宣科，或者一味地学院派授课，培训现场只会死气沉沉，导致参会人员表面上在听课，私下却在忙自己的事情，比如玩手机等。所以要做好一场店员培训会，主讲人的演讲风格很重要，他不需要是资质很深的教授、导师，但他一定要是一个能很好驾御会场气氛的实战讲师。比如充分调动参会人员的积极性，并参与到他设计的有奖问答环节中来；或者激情无限，声音有穿透力和震撼力。
当然一场店员培训会，不是讲者讲完课就结束了，后续还要乘胜追击，加强后续拜访工作。会后的回访，是进一步加深业务员与店员之间关系的重要手段，也是由情感转化为业绩的重要一环。比如，我们的终端人员，在后续拜访中，再一次的针对我们的重点产品做贴柜培训，一对一培训。
“复杂事情简单化”是做事的最高境界，相信我们只要一直努力重复的做好这些“简单”的事情，对我们后续业绩提升会有很大帮助。
文、摄/药品市场部福建办郑莉
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