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调研背景：保济系列乃奔驰宝马药品门户品类，其中保济口服液更是广药集团巨星品种。属于家中常备、出行必备的放心药、功效药，在两广地区拥有强大的群众消费认知基础。通过市场调研在接下来的旺季期间借助我司对终端的覆盖力、对商业的管控力、消费者洞察等几个维度展开名为“保液红海战役”的保液专项行动。

 

 

 

3月13日-17日，由药品市场部副总监丘增运带队，调研组一行先到粤西湛江办、然后又马不停蹄赶往广西玉林区域、梧州区域了解区域概况、走访百强连锁大参林、老百姓、桂中、高济，本地主流连锁至真药业、健正药业、嘉进药业门店。

 

 

 

办事处内部开展头脑风暴，会议探讨分析保济口服液的下阶段发展方向及政策投入情况、从而确立了一句话营销主题《夏日解暑祛湿，用保济》后续根据营销思路围绕开展一系列推广；

 

1.市场上：单店、连锁策略动销（店员奖励、产品培训、终端传播、团购政策、维价巩固），五位一体确保良性发展。

2. 管理上：重视门店动销，围绕纯销制定属地化方案，强化团队素质提升。

3.传播上：就本次市场调研总结出五大要点（对症下药、口碑传承、多场景化运用、传播投入持续、新战线消费者试用）。有计划增加新媒体传播教育新生代消费者，的品牌忠诚度，继而做好品牌传承。

4.投入上：针对连锁、单店、第三终端、O2O制定对应策略，媒介推广配合等。

 

 

 

通过本次市场调研能准确传达接下来保济口服液操作思路，让大家更清晰更有信心打好“保液红海战役”打造保济口服液这个巨星品种。

 

                                               文、摄/连嘉庆