终端市场促销的内容方法和技巧
发布日期：2023/03/31
终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。当今企业销售成功的基本法则是“谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家”。在当今的市场上，已有许多厂家开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。
终端市场促销的内容可分为两部分:一是终端观察，二是终端支援。
1、终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购物活动、零售店员工对各品牌产品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以便收集充分的信息，制定自己的营销对策。
2、终端支援。终端支援又包括店外支援和店内支援
(1)店外支援。是指厂家提供给零售店员工的各种信息资料，如:消费者资料、商圈动态资料、商品信息等;经营上的知识，如销售计划、促销计划、存货控制等;金钱上的奖励，如业绩竞赛、销售奖金等，以提高零售店的经营效率。
(2)店内支援。内容包括:商品展示与陈列。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列、改变品牌的陈列方式，使消费者易拿、易看。POP 广告张贴与悬挂、传单发送、背景音乐播放等。包括现场促销活动。折扣、减价、赠送、现场示范等。
有效的销售必定是终端观察、终端支援的联动，通过多方位销售手段促进产品销量拉升，而不是简单的只负责把产品卖进终端摆上排面。更多的需要全方位的终端观察，配合有效的终端支援，拉动消费者对产品的选择；提高产品在终端的动销；形成产品终端回转；提升消费者对产品的复购率；最终引爆销量。
文、摄/食品销售部华中区江西办赣州站：汪涛
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