稳存量，保增量
发布日期：2023/07/24
2023年食品、饮料行业有望迎来确定性的增长周期。中国饮品行业也正在从"后疫情"时段正式进入到“疫情后的发展新时代。
市场瞬息万变：
1、渠道变革，老方法无效，新方法不成熟
渠道销售发生变化，多类型多方位渠道全面开花，零食连锁店快速发展，各大中小型超市经营模式发生转变，发展生鲜及休闲零食，礼盒装销售受到冲击，如何改变？
利用公司的有效资源，在超市争取最佳陈列位置加大门店库存，形成货卖堆山的效果，扩大社区点铺点陈列，增强多元化销售渠道。
2、老产品做增量，新产品持续培养
24入是区域的拳头产品，各渠道全面铺网，保持稳定销量，用6连包在超市做引流拉动消费，增加爆光度，饮料是快消品，必须要推崇新品，持续吸引消费者，重点发展培养新品尊萃、核桃乳，有计划、有布置逐步攻克各类适销渠道，利用新品做增量。
3、线下在内卷，线上内卷更厉害，营销老常态，再也不适应社区营销态化。
16入产品线下市场无竞争优势，销量受限，在保证价格的前提下可主攻各平台销售，刺激消费，保持产品热度，新品尊萃24入、核桃乳20罐分周期上平台销售，增加新品爆光度。
从核心渠道出发选定产品方向，不同渠道有不同的品类和包装需求，对应不同的场景需求。选择自身产品适销对路的渠道，整合企业的优质资源，聚焦深耕，线上线下有机结合认清新形势，把握新机遇，创建新模式，增长的意义则是寻找机遇，拓展新市场，落地新结果，老客户稳存量，新客户保增量，双循环滚动增长，跨越寒冬，拥抱春天。
文/食品销售部赣州站王欢
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