战鼓风雷动，维价势如虹
发布日期：2023/08/01
在一个竞争激烈的市场环境中，渠道利润合理性在产品销售和品牌价值方面，起着至关重要的作用。近年来，随着产品流通性增强以及同品类产品不断入市，市场终端价格也逐步走低，严重影响到终端品牌定位以及渠道售卖积极性。维持产品价格，提升终端形象势在必行。
药品惠州办在维价行动中，快速统一思想，开展维价动员大会。通过具体讲解目前市场价格存在的问题以及传达奔驰宝马公司本次维价的决心，提升团队成员对此次维价的重视度。同时总结过去，对以往维价行动进行复盘，分析之前维价过程中不足，本次针对性制定应对政策。让团队在思想上重视，在开展中统一行动。
会议开展后，惠州办人员从重点系统入手，沟通跨区连锁、地方连锁。在不断拜访沟通中，逐步攻克。百姓缘作为惠州最大地方连锁，拥有300多家门店，作为区域价格标杆，能否攻克百姓缘决定了惠州维价能否顺利进行，这也是以往维价行动中一个难关。办事处经理带领业务主管多次进行总部拜访，同时在终端开展赠品绑赠，降低对动销的影响，终于成功实现维价。
针对单店，团队人员分配片区，开展扫街行动。单店是覆盖人群最大的门店，门店价格会直接影响系统门店价格能否维持。团队成员对单店全面清扫，不错过任何一家门店，高效快速进行终端价格调整。
在维价同时，终端老板对动销情况存在忧虑，担心会影响后续产品销量。为此业务团队积极调整陈列，进行产品的赠品捆绑、人员话术培训、试饮品尝等，通过一系列措施增加门店维价信心。门店整体反馈，产品维价是增加利润的重点方式，对门店的推荐积极有着重要的影响，门店很认可厂家的维价行为。
市场维价是一场艰难的战役，但在团队不断的攻克下，终究会呈现出对整个渠道的巨大影响，品牌的发展也将因此展现出新的活力。
文/药品市场部惠州办胡光照