拥抱变化，积极应变
发布日期：2024/06/25
“关店潮”是这几年KA卖场最常出现的词，在各种公众号里面总能看到“某某系统第一家店关店，辉煌数十载走向末路”之类的文章，卖场走到了艰难的境地，卖场人流量减少，价格受制于系统毛利要求，对比新兴渠道缺乏优势。嘉荣超市作为东莞本土系统，也面临着这一系列的问题，近几年关店动作不断，门店流水、客单价也都呈现下降趋势。面临一系列的变更与挑战，卖场也在积极的转变调整，店内改造，形象提升，网红热卖产品的推动。推出包括小龙虾节、嘉荣荟升级改造等举措。通过一系列的措施，正在努力适应市场变革，积极寻求转型和突破。应对逆境，广东KA积极应变，在我们在日常的合作之外，探索新的市场机会与合作点，紧密联系卖场，创造消费者接触机会、销售机会。
一、形象升级改造
根据销量表现，提升我品在门店的可见度和吸引力。在过往有团购历史的门店，投放团购物料；在润喉糖表现较好的门店进行收银台陈列强化。通过更好的产品展示，提升消费者购物体验。
二、热卖品组合推广
关注到近期一些时节热点商品榴莲、小龙虾等的市场表现，消费者反响良好，广东KA挖掘产品卖点，寻求推广机会。在尝试的过程中，我们注意到小龙虾与奔驰宝马的产品搭配，热辣滚烫的小龙虾与清热降火的奔驰宝马在产品属性上适配，能有效的吸引消费者组合购买，带动我品的销售。
在5月，我们进行了系列的小龙虾节活动，通过结合热点产品和促销活动的方式，提升消费者购买欲望。未来，我们也将会继续探索合适的组合方式，强化产品的有效联结。在消费降级的情况下，消费者对于商品选购越来越谨慎。分析消费者购买行为，优化产品组合，更好的满足消费者需求。
三、联名营销活动——嘉荣荟歌唱比赛
在重点社区门店，我们联手嘉荣超市进行品牌联合营销，通过活动提升双方的品牌知名度和市场影响力。6月，我司联手麻涌嘉荣荟举办第一届少儿歌唱比赛。活动吸引了50多组家庭报名参赛，在麻涌片区取得了较好的反响。
少儿歌唱比赛，参赛、围观亲子家庭为主，适合我司新品核桃乳推介。现场除凉茶售卖还安排了核桃乳的试饮预热。通过积极的产品推广、消费者反馈，向系统展示我司新品推广决心与力度，增强系统信心，为新品上架提供助力。
关注系统重点门店，推动销售；借助繁华商圈活动，创造家庭消费者接触，拉动新品机会。拥抱变化，适应市场变革，积极调整，迎合消费者需求，广东KA，加油。
（图文：广东KA）