专业培训 ＋ 团队拓展
发布日期：2005/08/09
光阴荏苒，岁月如梭，一晃半年又过去了。药品南区的同事们在上半年的时间内，精诚合作，渠道与终端共同努力，圆满地实现了上半年的工作目标。为了更好地激励士气，更顺利地实现下半年的工作目标，为了让外聘终端代表们在繁杂的终端事务中更好地感受到奔驰宝马大家庭的关怀，加强他们的归属感。部门按照年度培训计划，在7月27～7月29日举办了大型地终端培训会，并联系了专业的拓展公司，让大家在大自然中体会“团队精神”。
本次培训会经过我们精心地准备，并且培训项目也别出心裁，室内培训一天半的时间，分别由苏海宁对新代表进行产品知识与终端技巧的基础培训，之后又邀请了具有丰富终端实操经验、现任生产技术中心副总经理的沈军先生为所有终端代表主讲终端技巧既平时拜访中常遇问题解答，以小组的方式进行授课与课堂激励，对胜出的小组进行奖励；当天晚上在花都九龙湖的生日晚会更是别开生面。部门早在7月初就提前让各个终端市场组织和排练文娱节目，晚会当天，各个区域的终端队伍把他们苦苦排练的节目尽情地展现在同事面前，节目精彩纷呈，最后，东莞深圳的王雪英与任姗姗表演的“东北快板”荣获第一。当天晚上，同事们在一片喜悦与惊奇中度过——喜悦的欣赏着这生动、幽默的篝火晚会；惊奇地发现我们部门原来人才济济！
第二天是拓展训练，共有七个项目，同心鞋、攀岩、过电网、孤岛求生、盲人结、背摔和毕业墙。这是部门第一次组织这么大型地室外拓展训练，队员们感觉既新奇又刺激，大家全心投入，尽力地配合，深怕在训练中为自己的团队丢脸。在毕业墙的活动中，所有的同事齐心协力，巧想办法，终于把所有人全部拉上了毕业墙。
“团结就是力量！”是我们市场人员全心的体会！
以下是我们部门同事的一些培训心得，摘录如下:
★ 广西终端代表：巫超伟
我所在的队是“力量”队。其中攀岩属于个人项目，此项任务我没能完成。其他四项属
于集体项目，是需要大家通力合作完成的。我们队除了孤岛求生一项外，其他的都已圆满的完成。部分训练任务的感受和体会：
过电网：每个人都有不同的身材，适当的身材过适当的电网洞是完成任务的关键。——联系到平时的工作：每个人都有不同的长处和短处，为了整个团队能够取得最终的胜利完成公司下达的任务，我们需要的是相互取长补短。学习同事的长处，帮助同事的短处，只有这样才能很好的完成任务。
孤岛求生：三个岛上的人员相互传达信息及相互合作是完成任务的关键。——联系到平时的工作：不同职位的同事间，市场信息的反馈及工作指示的传递，环环相扣。公司内部的沟通也是尤为重要的。
盲人结：以一个人为核心，听从指挥，合理的利用绳结是完成任务的关键。——联系到平时工作：在听从上司的指示、始终以上司为核心和安排好工作计划的前提下开展工作，只有这样才能圆满的完成工作。
背摔：克服恐惧和相信队友是完成任务的关键——联系到平时的工作：在平时的工作中，我们都会遇到要与同事合作才能完成的困难。我们不能被困难吓倒，要拿出勇气、与同事相互合作，信任同事。只要做到这些，相信没有什么克服不了的困难。
★ 深圳终端代表：郭华（新聘代表）
室内培训：从新代表产品知识的精辟讲解中，对公司的主要产品有了较深的了解；从沈总对终端实操的技巧传授中，了解到考虑问题与解决问题的方法，要分类，分清楚是内部问题还是外部问题，需要内部资源还是外部资源的支持，只要我们分清了问题的种类，利用一切内外部资源，就会“没有解不开的结，没有锯不倒的树！”
拓展训练：我一直相信“没有完美的个人，只有完美的团队”，从拓展训练的七个项目中，让我深刻感受到“对团队成员的信任、看似简单的事情并不简单、在困难面前只要再坚持一步再坚持一步，胜利就会属于我们！”
3天的培训和拓展训练虽然让大家的身体疲惫不堪，但我们的内心却是激情四溢充满激情的！整个培训过程中，我们一刻也没有停止用心去吸收和消化其中的精髓，我们希望自己用心去吸收，用实际行动去证实，证实部门对我们的重视和栽培！
★ 东莞终端：田定伟、任姗姗
本次培训不仅有公司新代表的产品知识与OTC知识培训，更是设置了两个季度优秀代表、上半年优秀主管的颁奖、日常工作中疑难问题解答和花都九龙湖的室外拓展训练三个几个部分。
王伟斌高级经理颁发2005年上半年优秀主管和代表奖项后就由沈军副总对我们日常工作中的疑难问题进行解答，沈总精彩的解答赢得了与会同事的热烈掌声，大家也各抒己见，发表自己在实际工作中的一些经验和做法。沈总作了一一点评。这种有问有答，互动式的会议形式建议公司以后多搞一些。因为它真正解决了我们在工作中的很多难题。
28日晚上与会全体同事来到花都九龙山渡假村举行了文艺晚会，各地区出一个节目，共有九个节目，有小品、快板、魔术等、独唱、模特秀等，后经王经理评出四名三等奖、两名二等奖、一名一等奖。桂冠由东莞代表任姗姗、王雪鹰表演的山东快板《笑傲江湖之——奔驰宝马颂》夺得。大家丰富的表演形式让我们看到奔驰宝马的OTC队伍不仅做销售NO1，而且多才多艺。
29日上午全体同事在度假村的几位教官带领下开展了一系列的拓展训练，全体同事共分为五组，分组参加了各个项目，如：过电网、攀岩、孤岛求生、毕业墙等，每个项目做完，大家积极发言，总结各自的心得和看法。此次拓展训练促进了同事之间互帮互助、互相信任，提高了团队合作精神。 文/苏海宁
沈总的终端技巧培训
欢呼胜利的团队
拓展训练之：过电网
拓展训练之：攀岩
拓展训练之：背摔
拓展训练之：团队分享