在互动中学习，在交流中提高
发布日期：2005/09/01
湖南、湖北作为我们药品南区今年的高增长区域，如何在激烈的终端混战中争得一席之地，让作为公司营销政策执行者的一线销售队伍能保持专业化、高效率，这一直是我们部门关注的焦点。继今年5月初的湖南湖北终端培训后，部门邀请到了公司具有丰富终端和商务实操经验，有过施贵宝、罗氏等大型外资医药企业从业经验，现任公司生产技术中心的副总经理沈军先生，邀请他与湖南湖北的终端人员培训、互动。
本次培训，部门在前期征求了各个终端代表的意见，征集了他们在终端实战中遇到的问题，并就这些问题进行了归类，提交沈总来回答。由于是代表们自己提出的问题，因此沈总分析得精辟，代表听得认真，讨论得更是激烈。沈总本次的培训除了区域管理的课程外，其余部分都是以引导式与代表进行互动，他运用5W1H的方法，指导代表们分析日常遇到的问题，力求培养代表分析问题、解决问题的思路和能力。
培训结束后，代表们纷纷表示，沈总的5W1H方法很受用，对日常工作很有启发，以后一定会多把它运用到问题的分析中。湖北的终端代表甚至在课堂上就讨论出了一套活动的执行方案。
文／摄： 苏海宁
武汉办：沈总与代表们互动
清热暗疮片产品经理孔志做产品介绍
长沙：沈总正在与代表们互动
湖南终端代表与促销员与沈总合影
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