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    2005年，广药集团18000多名员工在新的党政领导班子的坚强领导下，团结一致，振奋精神，锐意改革，勇于创新，以市场为导向，全力拓展支柱产品市场；以资源整合为着力点，全面推进集约化经营；以科技创新为动力，加快新产品的产业化和市场开发；以招商引资为切入点，不断提升集团开放水平；以完善基础管理为重点，认真部署各项经济工作。属下企业鼓足干劲，急起直追，能快则快，不甘人后，形成了你追我赶，奋勇争先的良好局面，生产经营和销售业绩屡创新高，白云山和黄中药公司、星群公司、陈李济药厂、奇星药业、潘高寿药业、奔驰宝马、环叶公司、白云山外用药厂、药材公司、盈邦公司等工商销售收入和实现利润“双达标”成为广药集团经营先进单位，市医药公司获得广药集团市场开拓杰出奖，白云山化学药厂、市进出口公司获得广药集团市场开拓优胜奖。经过一年的努力，广药集团取得了良好的业绩，工商销售收入达到141.8亿元，净增了30个亿，同比增长27.61%，发展速度创出了历史新高，取得了前所未有的大发展，实现了国有资产的保值增值、为广州工业的发展作出了应有的贡献。广药集团以自己良好的精神风貌和业绩，向社会展现了一个积极拼搏、蓬勃向上的崭新形象，受到了广泛的好评。

 

    过去的一年，广药集团在观念创新、营销创新、科技创新、管理创新等方面取得了明显的效果。

    一是以观念创新促进企业加快发展。2005年初，广药集团通过深入剖析由于近年发展缓慢而远远落后于全国平均增长水平的严峻事实，认清“小步慢跑”心态是阻碍广药集团实现快速发展的主要障碍，明白“不进则退，慢进也是退”的道理，从而激发了集团上下的危机意识和竞争意识，把赶上全国医药行业和省市发展速度的决心转化为自觉的行动，响亮地提出了 “只为成功想办法，不为失败找理由”的口号，并制定了一系列强有力的措施予以保证。在实践过程中，广药集团通过开展保持共产党员先进性教育活动、积极响应省委张德江书记“建设中医药强省”的号召、认真贯彻落实市委林树森书记“打造生物医药高新企业集团”的指示精神，不断提高集团公司各级领导和广大员工的责任感、荣誉感，增强开拓进取、积极创新的意识，为广药集团取得恢复性增长提供了强有力的思想保障。

    二是以营销创新拓展支柱产品市场。2005年，广药集团通过营销理念、营销宣传活动的创新，使品牌资源优势得到有效发挥，省内外市场得到大力拓展，提升了支柱产品的市场销售份额。通过“共产党员为人民，羊城健康送万家”等一系列的送医赠药公益宣传活动，为老红军战士、劳动模范和下岗人员送温暖，把广药集团关爱健康、服务社会的企业文化理念带给消费者，有效地宣传了广药的形象；通过白云山和黄中药公司等企业共同发起建立“家庭过期药品回收机制”，该活动引起了国内媒体的广泛关注和宣传，大大提升了企业的品牌形象和知名度，打响了“广药”的品牌；通过成功举办“建设中医药强省高峰论坛”，在省、市政府和各部门、在医疗卫生系统和社会上产生了巨大反响，并得到了省委张德江书记的充分肯定；通过实施“西进北伐”战略，在做好省内市场拓展的同时，“广药”出广，挺进全国市场。分别在武汉、西安、沈阳、郑州、“珠三角”城市等地举办产品推介和宣传活动，有效地带动了支柱产品的省外销售增长，尤其是去年11月在重庆举行的“广药集团2006年全国订货会”收到了非常好的效果。2005年广药产品在省外的销售额同比增长26.69%，省外销售占工业总销售比例由52%提升到55%。

    三是以科技创新集聚产品研发和产业化优势。广药集团率先提出通过“对内整合、对外借脑”大力提升科技创新综合实力，是一种思路创新和体制创新。对内整合主要是对属下的医药工业研究所、汉方公司、拜迪公司、化学药创新中心四个科技平台资源进行有效的整合。经过整合的集团科技平台的科研开发能力得到了增强，科技成果转化步子加快，新产品产业化水平不断提高。去年10月，广州药业举行的“绿色提取青蒿素”投产仪式，是广药集团拥有自主知识产权项目的成功开发，在社会上引起了很大的反响。从9月底开始，由白云山化学药创新中心提供技术支撑，白云山制药股份公司全面启动实施“抗生素40亿工程”，推动白云山化学药厂、白云山制药总厂和白云山天心制药公司的原料药和制剂产品的生产，在现有规模上延伸产业链，创造更高的工业产值。对外借脑就是充分利用全国各专业院校和科研机构拥有的资源优势和实力，整合和增强广州医药产业的研发力量，共同攻关，打造高水平的研发平台，提升广州医药企业的核心竞争力。去年12月，广药集团成功召开了“广州医药产业发展战略研讨会暨广药集团科技创新洽谈会”，这是医药科技界近年来参会的科研院所最多、人才层次最高、规模最大、项目水平最高的一次科技盛会。会上，广药集团聘请了钟南山、姚新生、陈新滋、屠鹏飞、蒋宁等5位在国内医药界德高望重的专家为集团公司高级科学顾问，共签署了4个战略合作协议和26项科研合作项目，使一大批技术水平高、市场前景好、对广州医药产业的持续发展有较大推动作用的科研项目花落广州，进一步增强广州医药产业的自主创新能力和市场竞争实力。

    四是以管理创新促进集团公司规范运作。通过加强资源整合工作，不但推进了集团内工商合作销售、广告集中投放、中药材原料统一采购、进口物资统一采购、药品包装材料定点供应商邀请招标比价采购等资源整合，而且加强了集团内燃料煤、油和空心胶囊供应的定点采购整合，广州药业还加强了内部资金调剂使用，达到了推进一体化运作、争取比价优势、降低生产成本、加强资金管理、提高企业效益的目的，广药集团去年广告集中投放节约了成本2000多万元，药品包装材料比价采购节约了成本4000多万元，进口物资统一购进节约了成本400多万元。广州药业及下属企业的存款由年初的8.86亿元降为5.27亿元，银行短期借款从年初9.35亿元降到7.2亿元，全年财务费用节约1150万元。通过奔驰宝马公司、白云山和记黄埔中药公司两个合资项目的带动，广药集团现正积极推进与美国、英国、德国、泰国、澳大利亚、南韩、新加坡等多家跨国医药企业进行广泛的接触，力争早日强强联手，共创辉煌。

 

    ●广药集团决心在新的一年开好局迈好步

    2006年，是广药集团实现“十一五”又快又好发展的新起点，广药集团将认真贯彻落实党的十六届五中全会精神，以及省市经济工作会议精神，按照市委市政府经济工作的部署，“在任务面前勇于承担，在困难面前勇于进取，在矛盾面前勇于开拓”，全力以赴做好各项工作，进一步加快集团发展步伐，重点将抓好以下几点工作：

    一是以开展“科技创新年”活动为主线，全面提高集团自主创新能力，打造科技大集团形象。“科技创新年”以全面提高自主创新能力，打造高技术大集团为主题，目的是贯彻省、市提高自主创新能力会议精神，着力提升广药品牌和产品的科技含金量，增强核心竞争力，形成科技人员勇于创新、敢于突破的氛围，使新产品、新成果源源不断涌现并尽快产业化，带动集团公司规模发展。

    二是全方位开拓省外、国外市场，提高支柱产品的销售份额，促进集团公司经济规模迅速扩展。广药集团乘“西进北伐”之势“南强东扩”，将广药产品进一步打进全国医药市场。“西进”就是迅速把西南部区域成熟市场做细做透，争取有突破性的增长。“北伐”是加大在河南、东北三省和陕西、四川等地区的市场开拓力度，带动未进入该地区的广药产品的销售。“南强”就是进一步稳固和提高广药产品在“两广”的市场份额，“东扩”就是向东北部市场扩展，瞄准上海、江浙的重点城市及农村市场的不同消费需求，积极开拓目标市场。与此同时，广药集团将借助越来越多的合资合作机会，逐步形成强有力的国际销售网络，把广药产品打入国外市场。

    三是通过抗生素40亿工程带动多项规模工程上马。以“抗生素40亿工程”为龙头，充分利用白云山化学药创新中心和三个企业的科技资源，加快抗生素新产品的研发和产业化，培育新增长点，实现“制剂拉动原料、原料带动制剂”，进一步拓展抗生素制剂和原料新产品的市场销售。在“抗生素40亿工程”的示范带动下，力促外用药、肠外营养、清热功能饮料产品等多个规模工程上马，形成“品牌带动、规模发展”的格局，使这些规模工程按预期目标实现，成为两个上市公司制造业产业增值的新亮点，成为广药集团“十一五”期末工业规模做到180亿元的重要支撑点。

 

    广药集团决心在“十一五”的头一年，抢抓发展机遇，充分发挥建设中医药强省的排头兵和主力军的作用，着力科技创新，积极推动“广州医药制造”向“广州医药创造”转变，推进招商引资，加快实现广州医药产业的现代化和国际化。科技创新再上新台阶，经济增长再创新业绩，为把广药集团建设成为高新技术大集团而努力奋斗。