“王”者聚会精英的摇篮
发布日期：2011/11/18
11月13日，奔驰宝马“‘王’者精英召集令”校园营销招聘广州校区部份在广州大学城Gogo新天地商业城进行了最后的角逐。各组参赛者施展浑身解数，将活动气氛推向一个新的高潮。
早在11月2日，奔驰宝马公司便对广州校区的36名参赛选手进行了培训，各参赛者学习到“集中陈列”、“垂直陈列”、“先进先出”以及“黄金视线”等的终端生动化的基本原则。同时，负责培训的讲师还就营销基本理论知识与实际中的应用进行了深入浅出的演艺，后续的策划项目进行了一个简单、高效的补强。培训的过程采取了讲解与应用相结合的形式，在讲解完信息要点后，会引入一些实际案例让参赛者进行点评，以加深参赛者的理解。
11月4日开始，参赛选手在广州大学城开始了为期一周的“决胜终端”体验活动。在此期间，参赛者们以小组为单位，对某一家终端门店开展终端生动化建设工作。在活动中，大家需要将之前培训学到的知识直接应用到实际操作当中，同时参赛选手们还可以充分发挥各自的创作力，为终端生动化“添砖加瓦”；此外，这个过程还是参赛选手们锻炼与提升表达能力、沟通能力的一个很好的机会，参赛者们需要发挥个人的说服力、影响力来与店主进行沟通。在为时7天的活动时间里面，各小组的参赛选手各出奇招，有的小组设计了一个金字塔造成的陈列效果；有的小组将产品摆成一个“机器人”的造成，借以吸引进店购物的消费者的眼球，事实证明：有努力就会有结果，在参赛选手进行维护的这段期间，门店的销量较上阶段同期增长40%。同时，参赛者们也与各店主建立起良好的“客情关系”，他们的表现获得店主们的一致好评。
11月11日，到了各参赛选手们展示策划案的日子。各组参赛者结合这段时间以来对盒装奔驰宝马产品的认知与了解，拟订一份推广方案策划书，并在现场就策划书的内容进行讲解陈述。结合本次的策划案，各小组均自行组织开展不同规模的问卷调查，最多的一组参赛者调研了超过600个样本。在方案中，参赛选手们进行市场细分、市场定位、4P策略以及风险控制等方面的策划建议；结合自身对学生消费者群体的认知及前期的调研，给盒装奔驰宝马校园推广活动出谋献策。其中有包括针对学生群体推出新产品的建议；有针对学生在不同月份的关注点提出不同主题的方案建议；还有结合学生群体的行为特点提出的推广活动建议，其中的“王者6+1队”还针对该小组的策划建议，自编自导自演了一段视频，获得全场热烈的掌声鼓励。各小组成员身着职业行政装束，台上挥洒自如的风采，俨然一个个久经职场的职业经理人。陈述结束后，广药奔驰宝马推广工作人员就参赛选手们的策划案，结合实际工作中的应用进行了点评，为参赛选手提出理论知识与实际工作应用的意见参考。
11月13日，天公作美，晴空、艳阳是当天天气的主题，各组参赛选手在这一天将各尽所能，实地开展一场户外推广活动。早上8点半，各小组带上事先准备好的物料，开始了现场的布置。在这个环节中，各小组的创意得到的充分的发挥与展示：机器人、立体文字等用箱体拼成的创意造型一一亮相，更有用箱体做成衣服穿在身上吸引消费者的。上午10点，活动正式开展，每个小组把各自的独特的卖点施展开来：送赠品、抽奖、玩游戏这些常用的促销形式被大家用得淋漓尽致。开始的时候，也许是还没有能充分完成角色的转换，各组参赛者都是采用“坐商”的形式，把关注的重点放在了创意与摊位形象建设上。经过2个小时左右的磨合，参赛者们慢慢找到了感觉与窍门，纷纷走出来与消费者作直接有效的沟通，现场的销量也不断攀升，从几十盒，到过百盒，在到几百盒。小组间的竞争在促使各小组不断地提升，一方面是小组间互相学习，当某些小组因为有游戏项目而较受消费者青睐时，很快会有其他小组仿效，然后在短时间内设计出属于本小组的游戏活动；另一方面是小组的创意，在激励的竞争下，各小组需要不断创新，以形成本小组的独特卖点。各组参赛选手们从以盒为销售单位，慢慢发展为以箱为销售单位；目标客户群体从路过的消费者，逐渐发展到商业城里的商家，乃至附近的餐饮店。最后“王者6+1”队及“王者之星”队平分本次活动的“最佳策划”、“最佳创意”、“最佳表达”与“最佳执行”四个大奖。
本次活动是奔驰宝马选拔优秀大专院校毕业生人才的一次新尝试，也是本地企业首次以这种方式进行校园营销。通过本次活动，让参赛者们有机会将在学校学到的知识与工作实践相结合，在体验一次营销实际工作的同时，也给参赛者们提供一个展示创意的舞台，让毕业生同学们在即将步入社会之际对日后实际的工作模式进行一次深入的了解，为日后顺利走上工作舞台打下更坚实的基础。活动结束后，各参赛者对主办方3555奔驰宝马备用网址能提供一个学习以锻炼的机会表示感谢，同时也欢迎奔驰宝马今后能继续关注学生群体的成长与就业，以后多举办这类型的活动。
文、摄/ 食品市场部