方广宏总裁等公司领导到华中指导营销工作
发布日期：2012/03/14
2012年3月7日下午，华中区域食品、药品市场营销座谈会在长沙市世纪金源大酒店举行。公司领导方广宏总裁、财务中心总经理范翠茵、生产技术中心总经理黎虹和营销中心副总经理贺庆、药品销售部总监何志伟等出席了座谈会，听取了华中各区域12年年度计划和目前市场销售进度情况的报告，并作了重要指示。
迄今为止，药品华中区域完成2012年全年挑战一目标的回款率达51%。其中江西和湖北办等回款已达到60%，到3月底，湖南和河南区域回款完成率也将超过50%；食品华中区域完成2012年挑战目标回款率的25.3%，相对去年同期增88%。增长点主要来源于县、乡市场开拓和春节礼品促销。
方总在听取各区域报告后逐个进行了细致的点评，提醒各区域，药品一季度“开门红”政策圆满成功后，4-6月重点工作在产品分销。在2011年已经建立完善一级渠道的基础上，20112年要加强二级渠道建设，通过渠道的张力促进产品分销，并重点培养分销人员。在重视渠道的同时，要坚守奔驰宝马的传统强项——终端建设。在谈到食品今年以来的销售工作时，方总指出食品部较好地抓住了春节礼品促销机会，加强了县镇开发力度，开局良好，整个形势令人振奋。食品接下来要抓好重点，努力培育新的增长点，特别是县镇市场开发，成熟市场要做细，薄弱市场要有新的突破，争取完成X亿元的销量。湖南市场要成为除广东、广西外首个过亿市场。方总同时要求市场推广经理的职能要因应销售的情况有所转变，市场方案要更多征求销售团队的意见，要与销售结合得更紧密。方总还在会上透露：公司凉茶和润喉糖的广告拟在今年内上央视播放，并要求各区域根据区域的情况提报区域媒体投放计划，寻找一些效果好、回报率高的媒体资源帮助区域销量增长。
范总和黎总在座谈会上作了指示。根据公司全员营销的工作方针，全面配合公司销售，财务部门调整了相关的账务处理程序，更便利于销售部门的收款；为解决部分药品品种产能不足的问题，生产部门也相应加强了基础管理，对现有产能进行了科学的调配，已按计划投入生产。个别产品在春节假期就开始加班生产，以确保满足市场的供应。
营销中心贺庆副总和何志伟总监也在会上作了讲话，对区域销售和市场推广工作提出了具体要求。贺总提出区域同事要做到：一个思考、两颗心、抓住三个重点。“一个思考”：即所有的营销人员要思考自己的核心竞争力是什么？要致力于核心竞争力的打造；“两颗心”：一颗感恩的心，一颗责任心，要用心做事，标准化外更要用心，多了解消费者，适时适度地帮助客户和消费者做出决定。“三个重点”：一是营销的重点。在完成业绩的基础上做好回款的工作，同时要做好分销和维价；二是增长点培养。在区域内进行潜力产品培育，保证持续增长潜力；三是要加强团队建设。何总也就二级商业建设和垂直管理提出了要求。
方总在会上还提出公司于去年启动的“回家看看”工程继续有效，希望华中区域的同事能够按计划完成业绩，尽早实现“回家看看”的愿望，每个办事处、每个员工都要争取回到公司总部看看。黎总接着方总的话头亲切地说：“我们在家里面等着你们呢！”
“一年之计在于春。”在公司“全员营销”工作方针的指导下，华中区域取得了龙年“开门红”！方总一行的到来，对华中区域来讲是极大的鼓舞和鞭策，我们将再接再厉，努力完成挑战目标，不辜负领导期望，尽早实现“回家看看”的美好愿望！
又讯
2012年3月6日，公司总裁方广宏专程到湖北视察各项工作，湖北办食品及药品主管级以上人员参加了座谈。在会上，大家积极向方总汇报各自岗位前期的工作总结及后期的工作方向。截止到2012年3月，食品湖北办预计完成年度总目标的27%，药品湖北办预计完成年度总目标的65%，胜利地取得开门红。方总不仅认真听取大家的汇报，还不时地记录与会人员发言要点，并与发言人员一对一沟通，向员工逐一了解工作情况和工作中遇到的困难，使与会人员深受鼓舞。
随后方总对湖北食品办、药品办在前期工作中的取得的成绩予以肯定。并激励大家，一定要在“不断传承、勇于创新、扎实肯干”的方针下，努力工作，不断提升自己，在2012年取得更好的成绩。
同时，方总还对湖北办的发展做出重要指示，他指出，首先，食品要在做好武汉区域市场的基础上，做好外围市场的规划；其次，市场推广经理要把市场、推广、销售结合在一起进行考虑，观念要创新；第三，表示公司今后出台的制度会更加人性化；第四，落实食品、药品参与“回家看看”项目的业绩达成期限及目标值，一旦业绩达成，就奖励回广州总部 “回家看看”。
在座谈会的最后，方总对2012年食品、药品湖北办业绩取得开门红再次表示祝贺，同时也表示，全年的业绩任重而道远，希望大家能够再接再厉，满怀信心，使华中的业绩更上一层楼。
文、摄/唐朝军、喻娟、王莉