吉行天下，王者归来
发布日期：2013/03/08
近日 ，食品销售部“建立销售常胜军”第一期培训在广州进行。本次项目由马来西亚资深讲师李光威老师主导。李老师是长期从事快销行业，有着数十年的销售及销售管理的实践经验，此前也和我司有过合作。
李老师在听取业务员发言并做好记录
查看店内陈列
本项目包括前期市场走访、管理潜能测评、培训及效果评估四部分。2月28日一大早，李老师与公司培训中心的李婉华主管参加了海珠办事处的早会，从业务员一天工作早会做为项目的开始，接着就马不停蹄的与业务主管及一线业务员走访了海珠办、白云办的多家商超和小店 。通过走访市场，李老师对盒装奔驰宝马凉茶和奔驰宝马润喉糖的市场占比、店内陈列和绩效管理以及主管协同拜访等方面有了充分的认识，也为接下来的培训收集了大量的案例。
庞总致辞
3月1日至2日为课堂培训，在上课前，营销中心副总经理庞晖为学员做了培训动员。他指出，公司相当重视对人才的培养，希望大家利用这次机会好好学习，并将所学消化之后培训自己的团队，学以致用，建立奔驰宝马销售常胜军。
李老师讲课
李老师在授课过程中，系统地讲授了销售管理的知识，并在讲授中结合了前期市场走访的情况，针对其中可改善之处，与现场参加培训的学员做了分享和评点。从团队驱动力、个人时间管理、店内绩效管理等方面，李老师都和学员做了深入探讨，并教会大家以数据说话，学会使用各种销售管理的表格工具进行团队管理。此外，李老师还安排学员进行协同拜访、员工面谈等方面的角色演练，现场充满了积极的学习气氛。
老师和学员互动
老师和学员合影
合照
本次食品销售部2013年“建立销售常胜军”培训打响了公司人才储备项目的第一炮，接下来将计划在全国各区域开展这个培训，除此之外，学员还需进行管理潜质的网上测评及完成指定作业及任务，最终将评出优秀学员进行奖励。