梳理渠道、做实终端
发布日期：2013/08/20
“梳理渠道——客服困难、全力以赴冲指标，做实终端——精耕细作、夯实基础促分销”围绕着药品销售部副总监王德琪提出的这个方针，粤中区8月的大区会议8月16日—18日在深圳的东山珍珠岛召开。在美丽海景的映衬下，本次会议圆满结束。
在刘丽娟大区经理的带领下，本次会议邀请了公司营销中心副总经理何志伟、营销财务部副总监詹益忠、药品销售部副总监王德琪、全国市场经理丘增运、药品市场部媒介组经理冯尚，以及财务、人事相关人员和广州办、深圳办、东莞办全体人员参加。
首先各办事处经理及市场经理对上半年的工作总结，以及第三季度的工作规划。会议中，各办事处都提出了目前的市场问题，及相应的解决办法。面对目前的指标落差，各办都满怀信心，在即将结束的8月份把落差补上。面对目前终端市场的薄弱，公司领导和各办事处也提出了相应的解决办法，渠道按照药品方式做，终端按照快消方式做。
围绕着“悟”这个字，全国市场经理丘增运给我们带来了一堂生动的演讲课。在这个演讲中，让我懂得了如何去分销。分销首先要抓住分销的双轴线：地区和客户，其次是要有合理的分销计划和不折不扣的按照计划去执行。为客户提供系统的解决方案，启动我们的金牌——思维、王牌——人脉。在此基础之上，还要把握人的两种本质属性：利己心和利他心。在演讲课上，丘经理再次和我们重温了“三价”和“三客”这两个词的含义。所谓的“三价”第一：价格，找到目前低价的原因。第二：价差，针对原因对内对外找资源解价差。第三：价值，通过自己的努力付出实现自我的价值。“三客”第一：客户，我们要重视我们的客户。第二：客情，我们要有客情，要能得到客户的认可。第三：客源，我们要不断的挖掘我们的客源。通过以上的思维和人脉做好下阶段的分销。
在会议中，王总为我们指明了方向，渠道、终端双轮驱动，销售、市场紧密合作。会议最后何总对本次会议作了最后总结，总结中要求我们从基础抓起，严格执行协议连锁和协议终端的跟进，还有华南小品种的培育以及年度签订的协议的指标跟进工作。
在会后的晚宴上，所有人端起手中的酒杯为了同一个目标干下了这杯酒.相信在接下来的工作中，粤中区的所有人在刘丽娟大区的带领下会朝着更高的目标冲刺。
文、摄/陈明
上一篇
关爱健康 服务群众