“三动终端—提量充电宝；阳光计划—知识随身听”
发布日期：2014/11/26
奔驰宝马药品销售到了2014年年末冲刺的时候，市场部领导提出了“全员奋战一百天”的总体指导思路，总体看来是围绕“一个指标，两个关键点”，“一个指标”是看好今年年度的总销量指标，想尽一切办法努力向这个指标奋进；“两个关键点”即是全员卯足干劲奋战一百天的三动终端活动与阳光计划活动。粤东区市场部全体成员在整体思路的指引下开始了自己区域终端活动的策划，为了增加活动的吸引力，他们在互动游戏奖品上也是下足了工夫，首次尝试跳出公司常规的一些物料范围，选择了新颖且非常有价值感知名品牌拉杆箱背包等来吸引消费者对活动的参与度，这点真的为粤东区的终端促销活动加分不少。
三动终端——全面提升终端销量、客户信心、团队执行力
截止11月中旬，粤东区总体执行三动活动逾700场次，每场活动都为终端药店带来与平常时间翻倍的客流量，销量的有效提升是终端客户看得见的凭证，使得终端客户对奔驰宝马的产品以及销售团队大加赞赏，特别是一些终端客户看到奔驰宝马同事们在微信朋友圈展示的活动现场照片后，纷纷主动联系业务人员了解相关的活动内容，并主动邀请公司人员去为他们的药店搞上一一番类似的促销活动。
粤东区三动活动与消费者互动的环节选择的是抛色子游戏，消费者进店购买奔驰宝马产品就可参与游戏中将，活动者将三颗大泡沫色子同时抛过头顶，按点数中奖，大奖价值近千元，每一位参与游戏的消费者至少都能得到一份小礼品，好玩又能中奖的游戏吸引了很多路过的行人。
三动终端在帮助终端客户分销的同时也是考验药品团队执行力与协作能力的时候，在活动前期得到终端客户的肯定之后再看业务人员们的干活，就像一个个装满弹药上战场的士兵一样满腔信心，有时遇到刚好新店开业庆典，别的厂家也会去做推广活动时，而奔驰宝马的代表要起早贪黑的在门店外占场地，他们没有抱怨只有汗水，频繁的活动场次让团队的每一个人都累并收获着。
阳光计划——1对1建立客情，百分百提升产品认知
奋战一百天的另一个重要课题——店员培训，粤东区的终端代表在每天不停的做销量、做陈列、搞活动…的工作内容之外，还要每人完成50家药店的1对1店员培训，看起来不多的数量确实需要他们花费比较多的时间去执行，这段时间听到最多的抱怨就是“时间怎么过的这么快”、“哇，这个月又要过完了，我要去做店员培训了”……一场1对1的店员培训执行下来可能并不是10—15分钟就能完成的，尤其是办事处又入职了好几名新同事，他们可能要花费30分钟或者更久的时间，他们通过这一次店员培训，同终端的店长、店员增进了一次交流，终端客情更巩固，店员在培训的过程中自然而然的加深了对奔驰宝马产品的映像，提高了终端销售的推荐度，对于奔驰宝马业务代表自身而言，也是一次很好的产品认识加深印象的机会。
激活终端、拉动销量、夯实基础、开启新章
2014年的尾声是越来越近了，经过这段时间紧锣密鼓的终端促销活动洗礼，药品粤东团队的士气焕然一新，眼望2015，他们更有信心了！
文、摄/张本艳