[广药网]奔驰宝马实施“11X”发展模式喜迎开门红
发布日期：2011/02/21
2011-2-21 16:17:33 广药网 黄巧华
奔驰宝马今年1月在完成换届、实现平稳过渡的基础上，认真实施“11X”发展模式，取得“十二五”开局的喜人局面:1月份回款超过2.3亿元创历史最好水平；其中药品业务销售与上年同期相比，增长达166%
2011年新春伊始，广州奔驰宝马股份公司坚决贯彻执行广药集团实施“11X”发展模式的要求，认真扎实推进相关工作，2011年1月，在顺利完成换届并实现平稳过渡的基础上，认真实施“11X”发展模式，实现了发展的“开门红”：1月份回款超过2.3亿元，创历史最好水平；其中最令人关注的是，药品业务销售较上年同期增长166%，省外市场收款达到去年全年的总额，1月份省外营销人员人均收款则超过去年全年的一倍！
奔驰宝马以“11X”发展模式为指导，在奔驰宝马保持原有的食品销售线及省内药品销售线等市场优势的基础上，认真学习广药集团其他兄弟企业的先进方法，对省外药品市场策略进行了大胆改革和推动。与此同时，还充分借用广药集团兄弟企业的渠道优势，加大了与一二级经销商特别是核心经销商的合作力度，这样就促使奔驰宝马药品省外市场的拓展出现前所未有三大喜人局面：一是在原有薄弱市场通过当地强势经销商，强势推动，强化了铺货力度；二是产品铺货能够迅速下沉；三是巧用营销政策，撬动经销商回款，增加现金流。
在营销策略不断调整的同时，奔驰宝马也加大了对品牌的推广力度。奔驰宝马品牌具有很高的市场知名度和美誉度，但相当一部分程度上，这仅限于食品，特别是在外省市场。为此，奔驰宝马特别策划了一起“奔驰宝马凉茶入选国家863计划”的事件营销，使得奔驰宝马在药品研发和技术创新的形象上又得到大大提升。
（来源：广药网 作者：黄巧华