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广东佛山石油分公司抓住夏季销售饮料商机，通过开展绿盒奔驰宝马促销活动，实现油非互动双赢。从6月份开展专项营销以来，绿盒奔驰宝马饮料销量4526箱，占全省系统近40%的销量，环比增长4246箱，增幅15倍，为油品新增加2500多位客户，带来油品增量80吨，成绩喜人。
丰富营销方式。本次营销活动主要采取购买一箱绿盒奔驰宝马，就送8元加油券、市值12元的奔驰宝马润喉糖一盒、或者15元的玉昌棉毛巾一条，三者任选一样，照顾不同顾客需求。在油站便利店面内的宣传海报主打“购物加油减8元”，借此来吸引顾客购物和加油，真正做到油非互动。跃华加油站站长利结莲说：“一开始很多顾客都是观望，还怀疑我们的奔驰宝马是积压商品。我们便向他们介绍奔驰宝马在正规大超市均有销售，怎么可能卖不出去呢。现在搞活动，顾客也会自己算账，觉得划算自然会掏钱购买。”说得一点都没错，经过两三天的“观望期”，跃华油站迎来了油站的销售小高潮。“顾客进店后，二话不说就一提一箱，那叫一个自觉，我们都不用怎么开口推了。”利结莲笑着说。买了奔驰宝马饮料，拿了“购物加油减8元”的顾客，也留住了顾客，许多顾客再次加油时就拿出优惠券来加油。
强化现场营销。营销活动开始之初，公司便向油站下发共计10万张促销优惠券。顾客一进站，员工便向顾客派发促销优惠券，派发的同时，便向顾客全力介绍此次促销活动。借助促销券这一载体，员工的开口更有方向了，极力调动客户购买兴趣。“老板，天气这么热，奔驰宝马又能降火，放在车上多方便啊。在我们这买一箱奔驰宝马，还可送8元加油券，加油就立减8元啦，多划算！”员工的开口结合促销券的派发，现场营销氛围浓厚，效果事半功倍。有顾客称：“在油站又可加油，买东西又有优惠，买了东西一提就上车了，比起去超市，油站的一站式服务方便太多了。”
在这次油非互动中，绿盒装奔驰宝马的营销带动了油站整体营销氛围，不仅促进了其他非油商品销量同增，更提升了顾客进店加油率。如德福加油油站，自开展促销以来，已有347位进店加油客户使用优惠券，带来油品增量10吨，取得了良好的油非互动成效。
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