药品粤东区半年总结会议——凝心聚力，再创佳绩！
发布日期：2017/06/16
6月11日，药品事业部粤东大区半年度工作总结会议在惠州开展，本次会议以“凝心聚力，再创佳绩”为主题，体现领导对团队将思想与力量统一起来的期望，也表达了公司对粤东继续创造辉煌业绩的美好愿景；粤东大区销售、市场、行政共计80余人参与会议，出席此次会议的领导有方广宏总裁、副总裁贺庆、销售部总监邓入峰以及市场部总监李跃勇；粤东大区本次特别邀请了产品组经理熊福生为团队进行《时间管理》培训，李成对团队进行益生菌产品解说培训。
方广宏总裁在会议上发表讲话，他首先对粤东业绩、维价、陈列、小品种培育工作的成果给予高度肯定，方总裁也提出粤东目前面临的问题：动销慢！要求我们在市场工作上多策划终端拉动活动，加强消费者教育并解决消费者愿意买的问题。他说到三公仔儿童药的发展，表示集团会给予大力的支持，鼓励团队要坚定信心做好下半年冲刺的准备。
贺总对粤东团队工作点评提出四个重点与三个希望，四个重点分别是：抓旺季、抓连锁、抓维价、抓布局；抓旺季是希望团队在两茶销售的旺季利用好主题活动资源，合理开展阶段性活动在销售业绩上取得更好的成绩；抓连锁则是提醒粤东营销团队，在一年过半的时间，及时梳理协议连锁客户进度，分析并解决问题，确保协议客户完成进度；在维价工作方面，深圳办的努力与成果受到领导的表扬，经过几个月的不懈尝试，深圳海王星辰维价破冰成功，不光是深圳团队大受鼓舞，粤东大区的调价士气也受到激励；贺总重申抓维价的重要性，希望粤东团队借本次海王维价胜利的东风，能够迅速有效的将客户利益价值链打造起来；第四点抓布局，是从产品培育与人才培育两方面出发；合理的产品布局才能带来销量的稳定与增长，人才培养是团队长远发展的血液，更是企业发展的有力保障，贺总希望在7月份的连锁人才培育方面，粤东能够做出表率；基于四个重点工作之上贺总对粤东提出了：“出业绩、出人才、出模式”的三个希望。
销售大区与市场大区分别对上半年整体的业绩、市场活动等完成情况进行了回顾与总结，并对下阶段的工作开展讲解部署方向。销售业绩方面，粤东区17年区域回款91%；提货已完成60%；区域整体销售业绩在全国名列前茅，接下来重点工作将会放在终端维价、纯销上量以及协议连锁的跟进上；市场工作方面除了对年度协议连锁、店包等活动客户的跟进外，开展了313换药、爱子有方“大眼看童心”幼儿园绘画、无烟日等品牌推广活动以及各区域深化连锁合作的公益类活动；主题买赠活动也对区域纯销形成很大助力；大区市场经理唐玉梅讲解下阶段的市场活动要求：把核心精力与资源转移到两茶销售上来，将工作目标具体化，在维价工作常抓不懈的前提下，终端基础需要进一步提升，儿药联合陈列会作为重点工作项目推进，各类促销买赠等活动执行到位后配合门店促销及社区推广；在连锁的上量工作上，市场应开展阶段性推荐支持以及个性化客源提升方案来进行促进。
产品经理熊福生专门为粤东团队做了一次《时间管理》方法的培训课，课程内容为我们总结了很多管理时间的办法与案例，使团队获益良多。本次年中会议模式不同于以往的工作汇报，更多的是让代表与主管上台分享好的经验与亮点，针对维价与控销产品的操作，特别挑选了代表与主管做亮点分享，对于各个办事处来说，不仅仅是一次亮点展示的机会，更是大家相互学习沟通的时机。大会还设置了团队表彰颁奖环节，针对办事处上半年工作中表现优秀的代表以及优秀办事处销售、市场人员进行激励与表彰。通过这一次年中会的总结，粤东各个办事处对下阶段的工作目标更加清晰，我们将会以思想与力量的高度团结统一来迎接下半年的目标冲刺。
（药品市场部粤东区惠州办 张本艳）