创新营销，共克时艰
发布日期：2020/05/08
困 境
庚子年，大疫起，染者数万，封门闭户，举国抗疫！
全国上下，为抗击疫情，全面响应国家号召，禁足！
以前熙熙攘攘的街道变得门可罗雀。
机 遇
疫情期间，整个社会的消费习惯都在发生改变，连锁药店也在努力求生中变革，无接触配送无疑是最稳妥的办法，很多连锁药店将重心开始向电商转移，整个市场都在变化，作为营销人的我们，更应该拥有灵敏的市场嗅觉，抓住机遇，勇于创新。
逐步兴起的电商，逐步完善的购买和配送环节，逐步习惯网上购物的顾客，形成一个完整的购物链条，趋势的改变，让我们更有信心看到这次机遇。
主动出击
在公司领导会议精神总指引下，在大区领导的指导下，华中区多次开展网上会议，积极部署，从充分沟通—市场情况调查—积极接触客户—主动寻求机会—制定创新方案—与客户共同执行—活动总结提升，通过一步步执行下来，华中区相继开展了三类电商活动。
电商优惠券活动：为了顺应消费者消费由线下转线上的转变，华中区在O2O平台、各大旗舰店平台、连锁自主平台投入了电商优惠券或满减活动；
微信社区群活动：由于疫情期间，大家都不能出门，购药需求迫在眉睫，药店微信社区群应运而生，江西办通过与昌盛连锁电商的合作，顺利进入昌盛连锁的微信社区群，这为我们近距离接触消费者找到了难得的载体；
直播带货：在大家的努力下，江西办第一次尝试了直播带货，同时得到了连锁的支持和认可。
O2O 微信小程序 微信社区群 电商直播
直播带货
缘起：节后因受疫情影响，大量日常工作无法正常开展，电商的崛起给了我们启发，开始跟各大连锁洽谈对接。当时，适逢江西上饶昌盛拼多多旗舰店直播间开播，双方都处于摸索阶段，我们积极寻求合作机会，直播方案也得到对方的认可，遂定于3月16日双方联合进行一次直播带货。
尝试：
方案确定：与连锁确认合作后，开始和连锁对接活动流程，达成共识；
引流预热：提前一周通过公众号、社区微信群、朋友圈预热：
预热文案 朋友圈宣传 直播期间宣传
直播数据：直播观看峰值2500+，销售七星茶554盒，小柴胡20盒，凉茶颗粒34盒，保液8盒。整体效果突出，尤其七星茶，直播2天时间的销量，已相当于上饶昌盛一个月的纯销。
直播效果：直播期间，消费者对儿童问题提问人数较多，通过直播讲解，讲述公司文化背景，现场冲泡演示对比等方式，让消费者更更加直观、全面地了解我司的品牌文化及产品功效。
活动启发：
1.电商来了，不是狼来了，我们要有拥抱新事物、拥抱互联网的态度，努力适应环境的改变，下一个风口上的人就是你；
2.顺应新形式，厂家应陪伴连锁共同成长，合力才能更好地共赢；
团 购
春去夏至，我们即将迎来了一年中最炎热的季节。
人丹、凉茶颗粒、保济系列等防暑药品向来是华中区每年的重头戏，厂矿企业、工地、环卫所、部队、铁路局均是我们的团购大客户，抓住这些大客户，等于抓住了全年一半的销量。
疫情期间，华中区紧抓公司指导方针，积极开展消暑三宝活动，主动寻找各种团购机会，通过商业客户、连锁终端、亲朋好友、网上客户信息、朋友圈、公众号等多渠道宣传团购信息，虽然市场受到疫情的影响，但是我们将防暑药品指标分解到人，做到人人有指标，人人都是推广者，主动出击，把握机会。
终于，功夫不负有心人，经过前期的努力，华中区截止到4月总共产生52万元团购订单，其中江西办230件人丹，湖北36件保济丸及1件凉茶颗粒，河南2.27件人丹。
在接下来的旺季战中，华中区会拿出奔驰宝马人吃苦耐劳的精神，一鼓作气，越战越勇，力夺更佳成绩。
后 记
疫情期间，危中有机，生存下来的法则只有创新，新的思路和操作方式势在必行，电商趋势无可替代，5G时代已经来临，更多的优质电商平台，是消费者聚集的地方，也是我们长期宣传的地方！敏锐的嗅觉，不懈地努力是突破的基石！延续传统的同时，也要顺应时代的变革。
我们，应占领新兴的平台，接受新兴营销方式，主动出击，转危为机，实现业绩长虹！