旺季旺销，中部崛起，人丹争先锋
发布日期：2021/04/12
2021年，是奔驰宝马药品事业部“中区崛起”的元年，既紧跟国家对长江经济带地区高质量发展的期望，又开启了公司对“中部崛起、推动全国发展”的序幕。
中区下属八个办事处，覆盖八省两个直辖市，地处中部腹地，承东启西，连南接北，沿长江经济带，它是中国的脊梁，亦是公司未来发展的重点区域。
4月9日，中区第一季度总结会及人丹旺季启动会如期而至，董事长、总裁方广宏、副总裁贺庆等公司领导莅临出席了本次会议，方董高度重视“中区崛起”的发展，提出中区要良性、高质量地发展，同时高度评价了大家在过去一年抗击疫情期间所作出的巨大努力和所取得的不俗成绩。
贺庆副总裁对中区第一季度的百万连锁重点工程以及枇杷糖工程给予了肯定，并对下阶段“三公仔爱子有方·传承古方传承爱”主题活动、凉茶颗粒八千万工程、人丹旺季工作给出了详细指引。
中区崛起，绝不是口号，中区将会从三个方面开展工作，“项目引领，品种聚焦，区域、连锁重点突破”。具体分为六个项目来合力实现中区崛起。
一、三公仔四五六项目
打造三公仔儿药产品群，加速全国儿童药发展，一直是公司的核心战略，中区作为“由区域向全国发展”的排头兵，肩负着公司的使命，021年项目总指标为4000万，我们将从铺货、培训、动销等基础做起，打好根基，并承接“爱子有方·传承古方传承爱”的主题活动，在区域百分之百执行落地，有追踪，有结果，确保三公仔四五六项目的完成
二、中区人丹项目
中区自西向东，沿长江经济带，中国四大火炉均在中区，因此，中区还有另外一个外号“人丹区域”。整体人丹销量占全国85%，中区分销占据最大份额的规模。为了完成今年公司下达的挑战15%的分销指标任务，中区提出了“人丹大团购突破工程”及“人丹连锁突破工程”，通过这两项工程，资源聚焦，主动找团购，集中火力完成两项工程。
会议尾声，开展了“人丹四千万亮剑”启动仪式，八个办事处领取各自分销挑战指标，用“亮剑精神”击破一个个“指标”。
三、重点区域开发项目
中区面积广阔，仍然有大量地级市发展潜力巨大，通过对这些区域的GDP、人口、市场规模、客户筛选、用药习惯等因素来配置人员及资源，相信“星星之火可以燎原”，通过这些重点区域的发展壮大，以“样板”的力量带动其他区域。
四、控销品种拓展项目
控销品种是今年“创新改革、品销双增”的一大改革重点，针对不同品种，采取不同操作模式，坚持秉持回归医药本质，创造利益价值链为核心，让整个市场良性循环，品种效益最大化。
五、区域核心连锁拓展项目
截止2019年，药店连锁率达到55.34%，连锁化不断提高，消费者对品牌连锁的依赖度越来高，这几年，连锁一直是各区域的一把手工程，那么，各区域与连锁必须建立良好的客情关系，展现团队积极昂扬的斗志，扎实做好基本工作，维护市场秩序，通过多样化动销手段，与连锁共同提高产品经营质量，才能取得项目的胜利。
六、星火品种枇杷糖项目
枇杷糖从去年下半年上市以来，在大连锁和小连锁的实践中，中区摸索出一些经验，重庆桐君阁百万糖项目，在贺总的带领下，与连锁高层达成一致，促成一年23万盒糖的目标。江西平善堂枇杷糖认购会，当天成交1万盒，通过这两个案例，体现了团队的智慧与决心，激情与努力，中区将会“总结经验，得出模式，复制推广，星火燎原”。
中区崛起创高峰，齐心协力共辉煌！
2021年是十四五规划的开局之年，也将是药品中区崛起的元年。依靠国家战略，公司的支持，领导的指引，药品中区一定不负使命，团结一致，乘风破浪，勇往直前，为中部崛起而奋斗！
文、摄/钱文