谁要我的货
发布日期：2021/07/16
谁要我的货？五月，新品尊萃到达赣州站，赣州站的同事针对尊萃召开了产品沟通会：A业务员说：“看着包装，我们可以把它定位在五块钱啊，就像莫斯利安牛奶一样”，B业务员说：“五块钱价位太高了，他们卖的是奶，我卖的是凉茶，我们应该定位低一点，我们定价定在四块”，D业务说：“四块那就比罐王还高，估计很难卖，还不如定在三块，但是三块去操作各渠道又没利润，难做”。大家围绕价格体系辩论了很久，最终拿不出方案，越讨论越没有信心。其实，在这里大家都忽视了问题的根本：我们的新品尊萃装它的定位在哪里？它的消费群体是谁？也就是说，知道谁要我们的货。
只有定位准了，我们才有方向感，才有目标。“怕上火 就喝奔驰宝马”就是抓住了消费者的需求，抓住的消费群体就是那些怕上火的人群，一些爱吃麻辣爱熬夜的人，紧接着，它做的广告画面就是一群年轻人在吃火锅。盒装奔驰宝马，他的消费群体是家庭，以家庭为主，它的广告画面就是以家庭场景为背景的消费场景。
那么尊萃应该定位在哪里？它的消费群体是哪些？首先，从产品包装上看，它是一个比较上档次的产品；第二，我们公司也拥有奔驰宝马大品牌；第三，两罐的开战，使产品的品牌力下降及他们的消费群体也趋向于大众化，随着消费水平提高，罐王与加多宝已经由原来的高中档消费转为中档，大众消费。这个时候，凉茶市场急需一个新的凉茶产品弥补已经在流失的高中档消费环节。所以尊萃是应市场而生。尊萃在赣州这片市场它的定位也应该在高中档消费。
为谁而做？怎样去做？知道了谁要我的货之后，我们就要围绕着这个“谁”做工作，要有针对性的做营销策略，结合当地客户一些资源，积极灵活的去制定营销策略，而不是被动接受。
第一，价格策略：鉴于我们的尊萃装产品有着奔驰宝马品牌优势，产品包装又高大上。单盒售价定3.5-4.0元，24入整箱在72元左右，这就比罐王价高一点，档次提高一点，既可突出加浓型的不一样，草本加倍、低糖的产品特征，也符合中高端的定位，更是满足时尚消费群体诉求的。
第二，渠道建设。对中高档新品，铺市我们要谨慎，要根据产品的定位选择精品门店切入市场，打造精品门店。首先选取超市，超市是中高消费群体较集中的渠道；其次选取重点超市及BC超门店，做好产品的终端陈列，堆箱割箱，价格标识明显。利用原有250ml的产品的带入带动，突出尊萃装陈列；目前社区团购平台消费群体比较时尚，我们可以通过社区团购平台把尊萃加浓型快速推到消费者面前，让时尚人群可以优先尝试，同时尊萃加浓型能满足他们增强预防上火功能的诉求，追求时尚的需求。第三便利店，便利店是在当下发展比较快的一个时尚产物，它的消费群体也是一些追求时尚快捷的，且有一定消费能力的群体。第四大中院校，学生最容易接受新鲜事物新产品，而且他们是下一波消费的主力军。做好学校就相当于培养了一批忠实的消费者，让产品有一个可持续的发展。
“谁”满意了吗？在我们做上述工作之后，我们就要紧跟着市场进行一个追踪反馈：我们的陈列面做到了吗？冰冻做到了吗？产品的堆箱割箱陈列价格标识是否都做到了？是否能让我们的消费群体快速的看到并且去刺激他消费，我们还有一些什么方面的工作需要去做？我们要去及时了解我们消费群体对尊萃装的一些反馈啊，从中找出他们真正的需求；通过消费者活动让尊萃与消费者直接面对面的进行沟通、尝试，让产品快速度在消费者中留下印记，配合超市进行产品档期促销；另一个方面，我们产品的渠道利润是否能满足现在这些渠道需求，有什么好的方式改进可以更好驱动他们推荐我们新品？对产品的售后服务我们有什么准备？等等……新产品的上市，我们必须想更多的方法让帮助我们的人满意，他们满意了我们就离成功不远了……
我们还需要谁？就是在我们产品有一定的规模，有一定的销量之后，我们还需要去扩大消费群体，扩大销量，提高消费群体的单人消费力。第一，品项拓展。基于市场的需求，尊萃装是否可以当做礼品做礼品消费？第二，在经过一段时间的消费，我们的产品包装，产品价格是否能持续的满足高中档消费者需求？是否能满足不断追求时尚的消费者的需求？在市场的变化中，我们跟随市场在产品的包装上，口感上做一些适应升级，在价格策略上，渠道建设上要做相应调整。
积极的心态。我们要以积极的心态过好生活，每一天都要以积极的工作心态去做好工作，做好每一件事。对待新鲜事物，新的品项，我们要抱有一种积极热情乐观的态度去面对。我们需要不断克服更多的困难，付出更多的努力，要多开展渠道，开拓更多的新品。为自己减负，为公司减负。做好市场，做好新品，做起销量，达成业绩指标
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