发力终端，让植韵绚丽绽放
发布日期：2021/07/27
终端是一座桥，凌空飞架，一端连着产品，一端连着消费者。它是产品能顺利到达消费者手中的独立通道。缺了终端，即使你拥有最一流的商品、最一流的服务、最一流的广告、最强大的资源投放，但是，没有这座桥，产品就到不了消费者手边。消费者找不到它，买不到，一切的努力，都是徒劳。
白山《终端攻略》有云：终端是产品销售渠道的末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面展示和交易的场所。通过终端，厂家把产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费阶段，实现产品变现；通过终端，消费者能买到符合自己心意的产品，付出现金，得到满足。
终端这座桥，桥这边堆砌着无数产品，等着上桥。桥的对岸就是消费者，是肉眼能见的可以把产品变现的机会。变现几率越大，周期越短，产品就越容易变强。于是，争夺谁先上桥，比拼谁在桥上的姿势和体态更优美，争夺谁更获得消费者的青睐，便发生在各个产品之间。终端，成为产品惨烈竞争的舞台
发力终端，才能在舞台上舞出最美的姿态。
我们植韵这个新产品，正行走在桥上，同样需要发力。
该如何发力呢？
首先，进行有效铺货，要坚持做到：点多、面广、少量、迅速、持续不断。要在终端推动铺货率和上架率同步进行，力争每铺一家，就上架一家，让植韵顺序在尽可能多的终端与消费者见面。
需要避讳的是，入市之初，我们植韵，不应该立马追求高铺市率和高上架率，而是要有序探索出不同类型的终端的初期铺货量，单点销量宜少不宜多，坚决避免为短期目标，就一股脑压货到少数几个终端，导致货品积压滞销现象发生。这种现象，既打击员工的积极性，也对终端造成负面影响，不利于植韵的顺利入市和健康发展。
其次，扮靓植韵。再漂亮的模特，在舞台上都带着妆容。当植韵站上终端这个舞台，那么，上装、扮靓、扮美，同时凸显自己的特点和差异之处，就成为扮靓手段。
通常，生动化陈列、差异化陈列、明确价格标签、多SKU集中陈列、多点陈列、广宣物料美化等等，都为扮靓植韵。
第三、终端导购，留住消费者。开展植韵的终端导购，是留住消费者并向消费者推荐植韵产品、进而达成交易的过程，是终端接触的关键。
大部分消费者的需求是潜在的，随机的、冲动的，而终端产品琳琅满目，他们的需求和眼前的某一产品，并不会第一时间联系起来，这就给我们的导购留下了引导的空间。
在导购工作过程中，通过面对面的接触交流、通过对产品的介绍、通过对品牌的宣传、甚至对产品背后的企业文化、经营理念的传播，都能让不少顾客打消顾虑，促成购买，让植韵顺利过桥，到达消费者手中。
终端导购，也是最直接的收集消费者反馈的地方，兼听则明。新品入市，更应该多听听消费者的意见和建议，及时升级终端营销方式。
结束语：发力终端，让植韵绚丽绽放，选择最合适的几项终端营销手段即可，有序图之，不要贪多，避免消化不良。