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7月酷暑。这个周末，对于桂林市堡里镇居民而言，是普通而平凡的一天，但是对于堡里济安大药房老板娘来说，在这炎热的夏天将收到门店开业以来最大的惊喜。

早上八点，奔驰宝马药品业务代表来到堡里济安大药房，像往常一样麻利的卸载物料、布置场地、调整陈列、捆绑赠品、打气球丰富活动现场氛围。待到八点半的时候，随着圩日早高峰的来临，今天奔驰宝马“三公仔·爱子有方”主题炒店活动也正式拉开了序幕。

这次炒店活动开始前，业务员学以致用，根据之前办事处炒店活动主题培训的指引：1、提前与门店老板沟通达成共识，备足产品库存；2、活动开始前做好场地申请，确保活动顺利开展；3、完成布置后由门店老板组织店员一起，进行当天活动促销政策的统一宣导，并设置奖项激励店员协助销售；4、开始活动前制定目标，并分配各个人员的工作内容，明确各自职责，在晨会最后还通过呼喊口号鼓舞士气，现场氛围从活动一开始就达到了高潮。

店外，奔驰宝马业务员积极揽客推荐，为顾客推荐活动套餐，吸引客户进店；店内，门店店员积极与顾客沟通，根据顾客需求结合联合用药推荐奔驰宝马产品配合销售。活动现场异常火爆，截止到下午3点半，店内三公仔七星茶，广东凉茶颗粒产品均已销售一空，最终活动当天销售147盒（袋）产品；其中七星茶、广东凉茶和小柴胡库存售罄，当天销售金额超过3500元。门店老板娘说：开店那么久，今天是销售最高的一次。

通过本次主题炒店活动，不但加强了与门店的粘性，给予门店老板销售信心；同时还锻炼了业务员的规划能力，通过实际操作，系统的理解了炒店培训中所说的活动安排流程以及沟通方法。为后期更好的开展连锁、重点门店的炒店活动奠定了基础。

文、摄/刘晓青