“夯实基础 勇攀高峰”
发布日期：2021/08/10
8月7日，晴，在药品销售部广西大区会议室，掌声频起，一片欢腾，锦旗、证书、红包格外引人，原来，广西大区2021年终端夏季大练兵竞赛迎来了颁奖时刻，“群狼”优秀办事处、“头狼”优秀办事处经理、市场经理、“战狼先锋”、“战狼开拓”优秀主管、“金蜂”优秀业务等一系列荣誉得主逐一揭晓。
作为扎根一线市场的销售团队，人是第一生产力，业务团队的执行力成为市场与行业竞争的法宝与关键。为明确终端工作标准、落实日常工作要求、夯实团队市场基础、迎接8至9月份的销售旺季，经药品广西大区领导讨论决定，7月份在广西大区展开以“夯实基础 勇攀高峰”为主题的2021年终端夏季大练兵竞赛。
终端门店是销售环节桥头堡，得终端者得天下，本期练兵方案通过加强门店拜访（覆盖率、次数）、提升终端表现（铺货率、陈列位、陈列面、库存）、落地动销措施（药动销、生动化）、抽查产品知识（127题产品题库）等方式，对团队完成一次从上到下的多方位拉练。为鼓励先进及创新，本期练兵方案还额外设计了加分项目，如活动期间内门店拜访覆盖率及次数排面前三、路线检核时七星茶库存高于60盒、儿保陈列面大于5个、药动销有效活跃家数大于30、枇杷糖台架及产品空盒造型等，均有对应的加分标准，从而提升方案灵活度与创作空间、激发业务团队的参与热情，让整个大练兵执行更加顺畅。
按照方案设计，7月8日至25日为业务路线梳理、库存补充、陈列调整及创意实施阶段，7月26日开始，由大区统一安排主管及以上人员对各区域业务路线按照竞赛方案标准进行交叉检核评分，为公平起见，每个业务选择两条检查路线（其中一条业务自选，另一条检核人员随机抽选），每条路线各15家连续门店（含连锁及单体店），针对加分项目，要求全部保留水印照片，相关评分结果检核人员及业务人员双方签字确认。
路线的检核评分是一个业务终端工作评估的过程，也是一个各区域间业务团队相互沟通交流、相互学习分享的过程，在各检核路线中，不管是从陈列、库存还是生动化物料的时候等方面，均不断出现各种亮点，这些可复制的亮点，通过广西大区团队群的分享，走到所有团队成员的眼里心中，为后续团队的工作改进提供一个参考和借鉴。
“烈火炼真金，善战入桂军”，这不是一句口号，这是一种骄傲！本期夏季大练兵竞赛虽然落下帷幕，但在这过程中团队经历的所想、所做、所看、所感，都将转化为我们自己的能量，在实战中不断充实自己，提升整个广西大区业务团队战斗素养。学习，我们一直在路上！
文/药品市场部 李泳财