如何制定润喉糖下半年战略
发布日期：2021/08/23
2021年转眼已过一大半，凉茶逐步进入淡季，动销放缓。与此同时。天气转凉润喉糖开始进入销售旺季，而现阶段润喉糖的体量还不足以弥补整体业绩的达成，那么润喉糖的增长“出口”在哪里？
西南区内部分享学习已经进入第六期，本次分享由四川办潘士阳带领大家一起探讨下半年的润喉糖战略。首先从对“休闲食品”认知、对润喉糖产品的认知、对渠道的认知、对经销商客户的认知与大家展开激烈的讨论。我们的润喉糖属于休闲食品吗？我们的润喉糖有哪些特性？这些问题你怎么看呢？带着疑问和思考我们一起继续探讨。
对产品、渠道清晰的认知是基础，我们应具备敏锐的嗅觉、危机意识和求变的能力，把握每一个机会点。我们要提升执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度，再难的工作，也怕认真的态度，想要在工作中获得成功，坚持做好每件小事。
我们润喉糖的终端销售网点到底在哪里？是个值得思考的问题。通过这次学习，发现、分享、交流、我们意识到，只要是食品经营的场所，都是我们的销售的网点。传统的终端网点自然不必多说，特殊渠道是我们需要不断加强开拓的地方，如：KTV、加油站、网吧、茶楼、监狱、电商等等，都是我们需要开发的渠道，也就是全渠道的开发。
那哪些才是我们的消费人群呢？我们润喉糖是具有一定针对性的休闲食品，对于嗓子不舒服的人群，是我们主力消费人群。这些人群包含教师、话务员、主播、抽烟喝酒人群等等，只要嗓子容易造成不舒服的人，就是我们的消费人群。这些人群消费分散，只有嗓子不舒服的时候，才会主动的去寻找缓解嗓子不舒服的产品消费。这就对我们的产品带来新的要求，销售网点的多、覆盖更广、渠道更深、才能满足消费者购买的方便性。
再好的战略，如果没有共识，都是无法执行的。以我们自己为例，2018年全西南区推行礼品装，我们达成共识，把握住礼品装最佳销售时间节点，所有人集中发力，最后达到比较满意的效果。员工管理自己，通过体内沟通机制，大脑下发指令给双手，信息传递损耗。上级管理员工，通过体外沟通机制，大脑影响别人的大脑，信息传递损耗严重。有高开低走的人生，也有缓慢上坡的践行者。业绩也是如此，难免遇到风浪与波折，我们要做好践行者。就像下面这个波动图，我们大多数人的职业都是起起伏伏，不会有一条直线一飞冲天图中点位代表每一个抉择的地方，也就是转变的地方。低谷时做了抉择，这可能带领我们上升。高峰时，不小心做了错误的选择，迎接你的也许是下一个低谷。
本次分享与以往不同，为什么要讲战略？战略不是宣导一个口号或者一个目标，而是带领大家重新梳理一次思路。如今社会环境变化太快，新的技术、新的商业模式层出不穷，随之而来新的风口、新的机会也源源不断。战略是回答“如何”的问题，是一起寻找解决办法的命题。通过各个市场的同事分享自己经验和看法，大家找到了更多的渠道和销售网点，接下来结合所学新知识点运用到实际工作中，抓住这些机会网点去行动！
文/杨晓轩、潘士阳