润喉糖终端陈列心得
发布日期：2021/11/22
首先，产品陈列是为了刺激顾客消费愿望、扩大销售数量。通过正确的陈列，能够帮助顾客发现他们的购买目标，刺激顾客的购买兴趣，引导顾客挑选，方便购买。有效的产品陈列方式，可以加速顾客的下单速度，并提高整个店铺的工作效率。
例如，润喉糖、口香糖......是冲动性购买的商品，冲动性达到70%，10秒钟后90%的人兴趣会减退。所以，超市收银台前，放置的小包装食品、糖果等，顾客等待买单时，顺手拿几样，便增加了消费者购买几率；其次，产品陈列是为了更好地表现产品。合适的摆场，更多地凸显了产品的特点，引导顾客主动体验。例如，将产品的系列性表现出来，或者将产品之间的相互关系显示出来，这样，原本并没有完全被消费者观察到的产品特点，能够通过门店的布置而得到充分表现。
奔驰宝马润喉糖（原味铁糖、纸糖）我们一直在针对市场有效操作，并得到了部分消费者的喜爱。近两年公司响应国家号召，在全国推广贵州扶贫产品刺柠吉，今年公司将刺柠吉润喉糖升级，包装更上一个档次，用当今的一句话：“守的住经典，当得了网红”。当然，我们在争取成为网红产品的同时，希望奔驰宝马刺柠吉润喉糖在我们的终端陈列下，说不定也有可能成为我们的又一个经典。润喉糖的陈列对不同的区域、比如学校网点、社区及超市，不同的渠道陈列都有不一样的布置陈列。比如：学校点的陈列，以收银台第一层和第二层为主，学生喜欢尝试新品，原味润喉糖刺柠吉润喉糖陈列各占一半。
超市要因地制宜，尽量选择黄金位置，展示产品形象，结合市场部特定的陈列架，给产品进行装扮，提高产品气场，突出产品品质，给产品做好明显的价格标识，展示企业特有的品牌文化，加深消费者对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群。
社区便利店的糖品收银台位置有限，尽量选择顾客容易购买的位置，别占太大的空间，易拿易得。
最后，优秀的门店摆场，还能够起到装饰店铺、美化卖场的效果。通过调整，可以进行不断创新，做到灵活多样地适应市场变化、顾客购买重点的变化。除此之外，还能让店铺环境变得更加具有艺术性，可以更好地结合店铺形象，显示商品的美观、质量特点和整体特点，打造出店铺的品牌效应。
食销华中区江西办：肖美玉
2021年11月18日