抓住旺季机遇，实现控品突破
发布日期：2021/11/30
进入销售旺季后，奔驰宝马药品重点品种小儿七星茶颗粒和巨星品种保济口服液纷纷发力，在连锁和终端市场披荆斩棘，取得了辉煌的销售业绩。但是在传统重点品种和巨星品种取得不俗成绩的同时，我们也要关注控销品的销售上量。结合桂柳办的区域情况，我们选择了在枇杷糖进行重点突破。
奔驰宝马健字号枇杷糖作为控销产品，除了坚持公司一直以来秉承的控销策略外，还建立了2套独有的销售法宝，即终端陈列865计划（80%割盒，60%挂条，50%台架）和“6有”方针。
何为“6有”？即是：1、有品牌：奔驰宝马品牌号召力强，消费者信赖；新品尝试高、市场导入快；2、有品质：10 粒、 18 粒奔驰宝马专销规格，奔驰宝马品控团队从“内容物提取”、“原料采购”到“成品生产”全程品控，以确保奔驰宝马枇杷糖金品质；3、有团队：近 500 人的 OTC 自建营销团队，有效掌控终端，拉动纯销，曾成功操作亿元食品润喉糖。健字号枇杷糖符合 OTC 渠道销售，在全新模式的高效运作及激励下，将能快速把润喉糖在药线丢失的销量“捡回来”； 4、有服务：奔驰宝马注重市场维护，区域代理、严抓冲货，有效保障经销客户利益团队熟悉 OTC 快消化操作，拥有较强的消费者促销、终端动销的能力，有效拉动终端纯销。好服务，让渠道客户利润有保障，让终端客户变现快；5、有投入：奔驰宝马健字号枇杷糖将采取“先做大再获利”的方式，持续投入“连锁动销推荐”，“终端陈列 865 计划”，消费者认知“推广宣传”及无烟日、教师节“公益关爱”； 6、有利润：奔驰宝马健字号枇杷糖，不但有品牌有团队拉动，还精心设计了“价值体系”，通过“利润诱导”推动产品销售；同比奔驰宝马润喉糖，健字号枇杷糖渠道及终端利润率比其高 1 倍；同比其他品牌润喉糖，奔驰宝马健字号枇杷糖利润变现更快。通过“6有”方针。实现快速铺货、快速动销、快速周转。最终实现奔驰宝马健字号枇杷糖在连锁和终端的上量。
文、摄/桂柳办 刘晓青