“盒”力战春节，誓夺春节开门红
发布日期：2021/12/30
在当下国人心中，春节不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴！家人齐聚，走亲访友，每年春节必是礼品消费的高峰，对礼品市场全年销售业绩达成起着决定性的作用。春节销售的好坏决定了一年的销量达成如何，河南和安徽作为礼品销售大省，办事处从10月份开始布局，制定并推进春节策略实施，势必打赢春节战役！
一、全员备战，冲刺春节！
在10月初，召开全员动员会，鼓干劲树信心讲策略定计划分析2022年春节的市场现状，对市场（经分销优化、空白市场开发）、渠道（梳理渠道做增量）、客户（树立信心定策略）、政策（产异化政策，吸引终端客户提前备货）、竞品（应对竞品，提前抢量）及疫情（精准防控，横向调整，无后顾之忧）等做了详细的计划及应对措施，全员目标明确，重点突破，稳步推进！
二、渠道梳理，铸基础做增量！
10月至11月办事处主管以上梳理基本区域市场情况，重点开发空白市场，做到市场不留死角，扩展春节销量出水口！同时对现有市场做渠道梳理，划分渠道等级，明确各等级渠道进货时间政策等提前抢占市场销量，同时通过传帮带学习机制（主管带业务，业务带经销商人员），带动区域市场空白网点开发，为春节铸基础！
三、开展订货会 抢存量！
11月中下旬至12月，在区域推动现场订货会及巡游式订货（提前制定促销政策，逐个乡镇宴请重点户参与，业务利用宣传页向其他客户宣导订货），提前锁定重点客户资金，抢占市场销售！利用坎级促销政策+异值赠品（家电、手机、小拖车等）促进终端客户多订货！
四、打造终端陈列氛围：领先一步，离消费者更近一步
12月份开始所有业务随车铺市，带领传授经销商业务打造终端陈列氛围，大店小店各有各的策略，1、大店陈列抢占好的动线位置及扩展排面，2、小店受店面影响，不重排面，看重位置，3、多点位销售策略等，抢占市场黄金陈列位，提升我品市场音量，做到领先其他厂家一小步，使我品向消费者迈进一大步。
五、创新化物料，让终端动起来！
针对春节河南安徽区域终端店主出外摊较多，且城管管控及雨雪天气等因素，外摊产品有来回挪动需求，创新制作平板推车物料投放，满足店主出外摊移动产品的需求，带动终端进货量提升，又有利于我品抢占终端黄金陈列位及终端形象展示提升，目前部分区域逐步开始投放，平板推车得到了终端客户一致好评！
六、树形象，做拉动！
随着春节逐渐临近，市场逐步开始接货，后期逐步打造产品市场形象，提升产品市场音量，吸引消费者购买，利用促销导购+赠品捆绑等形式，打通 产品与消费者之前桥梁，带动市场销售！
“不积跬步,无以至千里.不积小流,无以成江海”，相信在河南和安徽全体奔驰宝马同仁在全力以赴迎战春节的努力下，必定能打赢春节销售攻坚战，取得2022年的开门红！
文/食品市场部华中区河南办王银杰