直面困境，坚定信心，笃力前行
发布日期：2022/04/27
2022年春季市场仍受疫情的持续影响，对此，全国各地开展了更为严格的限行、封闭等管控措施，各行业或多或少遭遇了其所带来的阻力，市场消费面整体趋于萎靡，而线下实体经济更是遇到了前所未有的销售困境。
当前疫情愈发趋于常态，消费力明显有衰退与降低，我们的市场出现了与终端客户供给需求的断层，业绩受挫的严峻局面。受此影响，如果没有一个团队市场操作体系的加强管控以及团队信心的打造措施，势必会造成整体团队士气低迷，引发预期悲观，传导效应会进一步把低落的情绪蔓延至整个团队。面对这样的市场环境，在广西大区及各办领导的动员及引领之下，广西区全体营销将士并没有气馁，并及时出台各项应对举措，主以加强终终端维市，坚守市场的应对措施。坚定信念，持有打赢春季疫情市场阻击战的意志、决心和信心。
一、 坚守一线，维稳基础
全体营销人员，坚守一线，精耕市场，勤拜访多动手，做好市场基础陈列，强化春季春游踏青形象布建，营造春游踏青消费氛围。
疫情虽对市场带来了较大的冲击，却阻止不了各办事处销售管理团队多频次多渠道的加强市场走访，深入了解市场工作的难点、问题点，力求有问题现场解决。对存在的市场问题进行汇总和提出解决方案，举一反三，避免问题再次发生。
二、 多渠道开发，拓展产品销路
完善渠道布局，调整资源配置，强化战略联盟。快消品市场分销渠道多元化、终端渠道多元化特点已非常明显，根据自身区位优势、资本优势及管理优势，进行产品全渠道覆盖，积极参与竞争。
受疫情影响，消费者消费认知和消费习惯会产生巨大转变，区域根据线上与线下不同渠道特性提供精准化服务，通过库存消化解决、推广方式创新、新产品促销等措施给终端提供足够安全保障和发展空间，解决终端后顾之忧。另外，加强区域渠道拓展，如餐饮渠道、自动售卖机，为产品打开多通路的方式销售。
与地方小餐饮“粉之都米粉”连锁达成年度合作，通过“奔驰宝马X粉之都”强强联合，我品强势进入连锁餐饮渠道，在传统终端之外打开了一条新赛道，销量可期。
加强区域自动售卖机校园、景区、车站、工厂点合作投放，为销量与品牌露出提升注入了新的渠道活力。
三、 跨界营销，深化品牌推广
受疫情管控影响，常规户外活动执行愈发困难，面对这样的困境，需要进行多渠道的开拓，多样化的场景促销，确保主题活动有序有效开展。
春季档活动期间，我们结合了商圈、餐饮、汽车出行平台、亲子机构等，多元素、多层次的合作了相关活动，多方面提升品牌曝光度和美誉度。
曹操出行异业传播，线上传播及出行优惠终端引流传播，线上APP弹窗及公众号传播，影响触达1万人次以上；终端主题优惠包引流传播，形式多样，保持市场品牌与消费者的互动。
三月三城市综合体音乐节联动，活动多形式参与，多方位获取曝光流量。
“臣心一片磁针石，不指南方不肯休”，广西区全体将士全员出击，积极面对难点、问题点，持续提升团队凝聚力，坚守维市，夯实市场基础；突破创新，寻找销售新增长与突破点。坚定信念，保持高昂的斗志、决心和信心，力争打赢这场没有硝烟的疫情市场攻坚战！
文/梁廷朋