疫起？努力！
发布日期：2022/05/05
3、4月以来，疫情成为了笼罩大地的阴影，不停在各个区域流串，一时间区域风控、商场停业，物流配送也受到了极大的影响，随之而来的业绩达成也受到多重打击。
疫情影响下，各行各业都无法幸免，甚至在下来一段时间内都将伴随着我们，适应现状，努力做出调整，尽量的去拉动业绩才是现阶段的正确应对方式。在走访市场的时候，我们发现之前减少了很多的场内试吃、路演又慢慢在恢复，很多商家开始尝试再次增加这方面的投入，在商场人流量减少、消费者平均购物时间缩短的情况下，“提升陈列”、“吸引消费者关注”、“增加消费者接触”再次成为了各大厂家争抢的方向。
在这种情况下，广东KA从几个方面着手，去尽可能的适应市场情况，提升品牌在卖场的竞争力。
一、提士气
在去年，广东KA执行了旺季终端生动化竞赛，通过竞赛，我们发现终端业务在积极性、门店客情、动手能力、店内多点陈列等各个方面都有了一定的提升，
今年旺季，我们再次重启了这一项目，在评选标准上，我们指定了更为严格的标准，也做出了更多的详细指引。在疫情常态化的情况下，以竞赛的方式指明工作方向，提振团队士气，以努力面对疫情。当疫情像来袭的熊一样，我们要做的，就是系好鞋带（基础工作），跑赢比你跑得慢的人（竞品）。
（可怕的不是疫情，而是有疫情的心态）
二、 抓基础
在过往市场的年度包装方案基础上，针对各大系统的实际情况，今年我们做了更多适应卖场的调整，从投放周期、形式、覆盖维度等各个方面进一步进行了调整深化，提升旺季终端形象。
针对易初系统，考虑到卖场的特性，我们有针对的选择了19家销量表现较好的门店进行了货架优化，进一步扩大产品在架排面，吸引消费者关注。同时，配合定制适合系统的广宣物料，加深消费者印象，提升销售可能。
（易初货架优化）
针对万家系统，过往我们在深圳的持续耕耘已经打造了一定的基础，再加上今年产品组推出的再来一箱以及小吉IP打造计划，都有助于产品形象的进一步提升，下来我们会在原有的陈列基础上，求创新求突破，打造可复制的宣传窗口，带动整体前进。
（下水径万家）
三、 抓机会
应对市场情况，商家在努力的同时，商场也在寻找助力，许多以前不兼容的系统/平台，都慢慢找到了合作的机会。
在这段时间我们加强了跟系统的沟通，联合推出一些更多新的探索，从线下、到线上，去抓住更多的销售机会。
（联合万家、美团共推夏日促销装，借助公司的促销装活动，扩大宣传，提升销售，拉动共同成长）
四、 推新品
在努力达成凉茶、润喉糖品项销售同时，我们在其他赛道上的关注也从未放松。借助去年公司植韵新品的发展，今年我们在新品推进上也有了更多的便利。
今年的第一站，我们顺利登陆了喜士多便利店。我司植韵正好契合了3月份的“喜士多植造季”活动，在上架初获得了系统的支持，未来我们也将继续关注拉升产品的销售，尽可能的多方向出发，推动业绩前行。
（喜士多植造季-植韵陈列）
疫情终将会散去，而努力将会伴随我们更好的迎接未来，加油广东KA，加油奔驰宝马人。
文、摄/食品事业部广东KA