淡季如何赢得市场
发布日期：2022/05/16
经历了春节的旺季洗礼，随之而来的便是所谓的“门庭冷落、百业萧条”的淡季市场。那么，在这市场环境下如何面对，应对成为很多迷茫的社会性话题……
销售淡季，如果厂家、店老板及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的。销售淡季，个人认为可从做好如下几个方面的工作：
第一:思想上的努力。只有淡季的思想，没有淡季的市场，应对市场环境做出行动，通过努力与付出，挤兑竞争对手，提升自我市场的销售份额。
第二:行动上的付出，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清"利用自身产品特色，对竞品出其不意，攻其不备进行悄悄“包抄”从而不动声色地占领市场制高点，从而为旺季到来之时打下坚实的基础。比如目前市场环境下，6连包抢占BC超、社区店重点位置，切入“春游踏青”、“五一”小长假短途游及家庭式聚会活动的消费需求，推动淡季动销。
第三:心理上的改变，“大肉，小肉都是肉”做销售不能将思想永远停留在重点客户，超市上面，或许在旺季没法顾及到的辖区名乡镇.各街道空白网点会成为淡季的“救星”。扫街式铺货、地式、全方位的开发与覆盖…，通过组合渠道，有时却能够起到意想不到的增量效果到旺季来临之时，便可能产生“核聚变”效应。比如最近对小店，餐饮新门店的拜访与销售，虽然没有说大量出货的画面出现，但以消费者的角度产品点击率高了，铺市普遍化，对奔驰宝马熟悉为接下来的旺季作好铺垫作用。
要相信，现在的社会，现在的市场，现在的消费都是往前，往上走。发挥细节精神，发出“振聋发聩”的强音。从小事做起，从小事做好，每一步路都是值得往下踩。
食销华中区江西办赣州站：廖艳红