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拥抱变化,积极应变

发布日期:2024/06/25

         “关店潮”是这几年KA卖场最常出现的词,在各种公众号里面总能看到“某某系统第一家店关店,辉煌数十载走向末路”之类的文章,卖场走到了艰难的境地,卖场人流量减少,价格受制于系统毛利要求,对比新兴渠道缺乏优势。嘉荣超市作为东莞本土系统,也面临着这一系列的问题,近几年关店动作不断,门店流水、客单价也都呈现下降趋势。面临一系列的变更与挑战,卖场也在积极的转变调整,店内改造,形象提升,网红热卖产品的推动。推出包括小龙虾节、嘉荣荟升级改造等举措。通过一系列的措施,正在努力适应市场变革,积极寻求转型和突破。

应对逆境,广东KA积极应变,在我们在日常的合作之外,探索新的市场机会与合作点,紧密联系卖场,创造消费者接触机会、销售机会。

一、形象升级改造

根据销量表现,提升我品在门店的可见度和吸引力。在过往有团购历史的门店,投放团购物料;在润喉糖表现较好的门店进行收银台陈列强化。通过更好的产品展示,提升消费者购物体验。

二、热卖品组合推广

关注到近期一些时节热点商品榴莲、小龙虾等的市场表现,消费者反响良好,广东KA挖掘产品卖点,寻求推广机会。在尝试的过程中,我们注意到小龙虾与奔驰宝马的产品搭配,热辣滚烫的小龙虾与清热降火的奔驰宝马在产品属性上适配,能有效的吸引消费者组合购买,带动我品的销售。

 

在5月,我们进行了系列的小龙虾节活动,通过结合热点产品和促销活动的方式,提升消费者购买欲望。未来,我们也将会继续探索合适的组合方式,强化产品的有效联结。在消费降级的情况下,消费者对于商品选购越来越谨慎。分析消费者购买行为,优化产品组合,更好的满足消费者需求。

三、联名营销活动——嘉荣荟歌唱比赛

在重点社区门店,我们联手嘉荣超市进行品牌联合营销,通过活动提升双方的品牌知名度和市场影响力。6月,我司联手麻涌嘉荣荟举办第一届少儿歌唱比赛。活动吸引了50多组家庭报名参赛,在麻涌片区取得了较好的反响。

 

少儿歌唱比赛,参赛、围观亲子家庭为主,适合我司新品核桃乳推介。现场除凉茶售卖还安排了核桃乳的试饮预热。通过积极的产品推广、消费者反馈,向系统展示我司新品推广决心与力度,增强系统信心,为新品上架提供助力。

 


    关注系统重点门店,推动销售;借助繁华商圈活动,创造家庭消费者接触,拉动新品机会。拥抱变化,适应市场变革,积极调整,迎合消费者需求,广东KA,加油。

 

(图文:广东KA)

 

 

 

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