创新 合作 共赢————记“奔驰宝马2010年VIP客户答谢会”
发布日期：2011/01/11
2011年1月7日上午，在广州长隆大酒店国际会展中心的多功能会议室内，“创新 合作 共赢” 为主题的2010年奔驰宝马药品VIP客户答谢会隆重举行。来自全国各地的药品经销商100余人应邀出席。广药集团副董事长、总经理、党委副书记、奔驰宝马公司董事李楚源，广药集团副总经理、公司董事长兼党委书记施少斌以及公司的高层管理人员出席了此次会议。
会议伊始，广药集团副董事长、党委副书记、总经理李楚源首先致辞，他对奔驰宝马公司的发展寄予了厚望，指出，广药集团注重企业一体化运作，对于奔驰宝马这样的知名老字号品牌特别是药品销售方面是一个大的提升，希望能通过广药集团的做大做强，使奔驰宝马作为集团下的一个骨干企业也能更快更好的发展。李总还表示，企业的发展像一场接力赛，我们都要传好自己手中的那一棒，无论是哪个企业的好的思想和做法都可以上升为整个集团的行动，希望今后通过与各位VIP客户更好的合作达成共赢，共同推动广药产品走向全国市场。
随后，广药集团副总经理、公司董事长兼党委书记施少斌作了主题为“如何在发展中共赢”的讲话。他从行业、企业发展的角度回顾了奔驰宝马近年来所走过的路程，特别从药品和食品两个角度解析了“走出华南、走向全国”和“品牌发展延伸”的具体做法，指出在内外环境不断变化的情况下要快速做出应对，还要在“广药航母”的引领下继续“扬帆起航”，不仅工作要有重点，而且更要有创新，更要重视合作，达成共赢。施总并代表公司董事会和全体员工向各位药品VIP客户对公司多年来的支持表示感谢，他以一句“一起来更精彩”作为发言的结束语，鼓舞了在场的每一个人。
接下来，公司副总裁（候任）、营销中心总经理方广宏作了主题为“传承创新赢在未来”的发言，他指出奔驰宝马公司的营销具有“执行力强的团队，终端把握到位，销售基础稳固以及重视品牌运作”等几大优势，而且提出对未来工作的几点思路，第一，在继续发挥自身优势的基础上，要利用“11X”不断开拓外省市场，打造十个超千万省份和市场潜力大的省份，不断加大投入，整合寻找新的增长点；第二，加强与客户的合作，共同维护好渠道价格，发挥网络优势，深入开拓药品销售渠道；第三，捕捉机会，做好市场营销，提升企业品牌的美誉度；第四，探索第三终端，创新渠道，实现赢在未来的目标。
第四位发言者是来自公司营销中心的副总经理、药品事业部负责人兼药品销售部总监张汉斌，他首先对过去一年药品销售终端的表现给予了肯定，同时也指出存在的不足和缺陷，表示药品销售团队将会在新的一年摆正心态和身态，做好自己。他对公司2011年的药品销售策略作了解读，指出2011年不仅要开发1-2个新品，而且要打造十个超千万省份，帮扶百万省份，在顺应新医改的政策下不断寻找市场机会，探索第三终端模式，加强基药的推广力度，进一步开发基药规模。
药品市场部总监贺庆围绕2011年公司产品策略与资源投入的营销规划等方面的内容作了主题为“资源聚焦品牌给力”的发言。他表示，要赢得市场，就要找准资源投放的落脚点，而且对于目前所面临的问题一一提出了解决之道，指出我们不仅要顺势，而且要借势，聚焦资源，做大拳头产品，坚持品牌化运作，重视渠道建立，推进试点项目以及做好新品推广。
来自九州通医药集团的刘树林董事长、广州医药有限公司的余敏总监以及湛江市万邦药业的彭萍总经理作为药品VIP客户的代表，先后在会上发言，他们坦诚地回顾了与奔驰宝马公司多年来的愉快合作，而且还表示经过长期的并肩战斗，对彼此的未来更是充满信心，在今后的合作中，要不断提升自身价值，更要不遗余力的给予配合，实现共赢，共同发展。
大会还特意在广州塔的月娇轩酒家举行了晚宴。为这些远道而来的VIP客户安排了登广州塔欣赏城市美景，深切感受亚运会给广州所带来的发展变化。夜幕降临，珠江两岸华灯初上，置身于炫彩夺目的广州塔上，站在400多米亚洲最高的空中餐厅眺望广州，在场所有的人都不禁连声赞叹。在前所未有的高度上，奔驰宝马的药品事业将迎来一个崭新的开始！
文/李佳