马不停蹄，奋战春节
发布日期：2014/02/20
古谚云：“一年之计在于春，一生之计在于勤。”。年例是粤西地区一个独特的民俗节庆，在湛江更有“年例大过年”的说法，它一般集中在农历正月至三月份。由于鉴于湛江人民对年例活动的重视度，使得这段时间成为各种快消品的旺季。尤其是春节后两个月，销量占全年销量的30%，是平时的两到三倍。2014年食品湛江办能否继续大放异彩，顺利达成全年的销售目标，开春第一战显得尤为关键。
天公作美，春节期间各地气温犹如夏天，艳阳高照，凉茶受到全民热捧，销量大增。与此同时，各大品牌凉茶的市场竞争又呈现白热化，纷纷借助春节热销机会抢占市场份额。面对竞争对手狂轰滥炸般的广告投入，我司人员毫不放松。粤西大区经理尤兆凛在大年三十仍在走访市场，他发现盒装奔驰宝马凉茶在多个地方的渠道陈列及动销提供并不能达到最佳效果，渠道铺设亦不尽人意，面临竞品的极大威胁。考虑到春节旺季的重要性，尤经理决定在大年初一召集办事处全体成员开会，商讨应对策略。会议最终的议决是，春节期间（大年初一至初七）所有营销岗人员实行轮休工作制，在各处市场正常值班，并动员经销商、分销商提供车辆人员协助，充实加强一线力量。对于在合家团聚的日子里加班，起初部分同事表示不理解，但当他们投身于“枪林弹雨般的战场”，看到竞争对手同样布出声势浩大的阵容，昂扬的斗志瞬间被激发出来。
百花竞放的湛江年例活动，遍及广大城镇乡村。为争取最有利的陈列位置，拦截竞品，一线战士们要在春寒料峭的凌晨5点抵达偏远的目的地，搭建售点。经过几天的战役较量，来势汹汹的对手感到压力，开始和我方比早抢占活动点，不得已，湛江办人员只能改变战略，在当天晚上活动结束后直接奔赴第二天的活动点。年初八后，强冷空气突袭，夹杂小雨，气温骤降，平均温度6-10℃。尽管天气恶劣，销售一线的同事们依然坚守岗位，苦中作乐地总结这些天的战况就是“三抢”政策，“抢地，抢人（春节期间促销员资源短缺），抢货（拼销量）”。市场部还特意安排广告公司在各区域设置后勤服务点，为整个团队提供姜汤御寒和食物充饥。微信工作群上也不间断地播报着前线信息，早上是各点的工作开展，销售进度，战绩分享，相互勉励，晚上则是工作汇报和翌日的工作安排。
由年初一开始，直至2月17日，农历正月十八，粤西当地的各行各业全面结束春节休假，恢复到正常的状态，也就是说，湛江办营销一线的员工们在别人享受春节假期的时候，一直在市场上坚持奋战了整整18天。辛勤的付出换来可喜的收获，截止2月中旬，区域累计提货量XX万箱，分销XX万箱，比2013年同期有较大幅度的增长。
尽管湛江办在马年春节马不停蹄，打了一场漂亮的“春节攻势”，但他们毫不放松，因为，年例活动的高潮才刚刚开始……
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文、摄/陈田因
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