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“专业+品牌”双轮并驱,三公仔深耕儿童用药市场成绩显著

发布日期:2016/12/12

    近年来,社会对儿童用药安全的关注度不断提升,发展儿童专用药物的呼声也很高,政府并为之出台了相关政策,提高制药企业研发、生产、销售儿童专用药物的积极性。2016年作为奔驰宝马全面进军儿童药市场的开局之年,在秉承传统的中华医药文化精髓上,运用现代科技,致力于研制和生产消费者放心的儿童专用药品。一分耕耘一分收获,凭借优异的市场表现和品牌美誉度,三公仔荣登2016“中国制药•品牌榜”零售终端品牌榜和第九届中国健康总评榜——年度最具互联网影响力药品品牌。这些医药权威荣誉是对三公仔儿药品牌2016年深化运营发展的高度肯定。

    科研升级,成立三公仔儿童用药研究中心,全面进军儿药市场

    三公仔小儿七星茶作为儿童下火的拳头产品,其安全性和有效性自从上市销售以来得到了验证,更是《中国药典》小儿七星茶配方标准的起草者。在传承中医药精髓的基础上,奔驰宝马不断创新,敢于超越,2016年投入大量人力物力进行科研升级,正式成立三公仔儿童用药研究中心,以“安全、有效、质量可控”为前提,运用现代科技,创新儿科中成药产品,打造三公仔儿童用药产品群,进一步做大做强儿童用药市场。这一举措不仅表明了三公仔从营销导向转为研发驱动,成为优秀的品牌药研发者,深化企业品牌建设和提升品牌竞争力,更是符合为“重振大南药、稳固和提升医药行业地位”的2016“企业素质提升年”首要工作重点做出自己应有贡献的要求。

    坚持属地化销售和电商平台发力,再造品牌利益价值链

    三公仔向来重视消费者服务,以消费者体验为核心进行服务升级。由于儿童药的特殊性和新广告法的出台,以往依靠提高广告投入拉动终端销售的模式已经逐渐疲软。终端建设上,三公仔始终坚持品牌化运作和坚持属地化销售,再造利益价值链。各大区根据区域的库存制定切实有效的分销计划,实行渠道、终端、消费者联合动销,从维护市场秩序、100万连锁专项执行、加大终端检查力度等几个维度着力,通过投入店包、陈列等资源做好强势终端和活化终端,并对终端陈列工具进行编码管控,使投放终端的资源得到有效充分的使用效果,并且做好旺季分销与维价,从而促进终端销售。

    此外,三公仔拓展电商平台渠道,对口碑较好用户群体较大的医药电商平台进行了正式认证,如1药网、天猫医药馆健民大药房旗舰店,2016年在天猫开通了广药白云山官方旗舰店,为消费者提供便捷的购物体验,进一步提升消费者满意度,推进多元化终端发展。

    持续耕耘爱子有方,着力品牌活化,知名度和美誉度双提升

    在品牌建设方面,三公仔·爱子有方持续耕耘313换药活动和绘画大赛等公益活动。其中313—15日,三公仔在全国三十多个重点城市发起儿童过期药品免费兑换活动,共回收过期药品2万多盒,有效吸引广大市民踊跃参与,促进用药安全理念普及。第六届启智绘画大赛创新形式,充分发挥融媒体的优势,依托互联网技术将活动升级,在线下联合全国各大城市幼儿园开展“绘中国迎奥运”爱子有方启智绘画活动,历经启动、征集、线上投票、线下专业评选等一个多月的“激烈竞争”,引爆数百万人次参加。

    品牌是一个企业最重要的持久性资产,对于消费者来说,品牌不仅仅是一个商标、一个符号、一个识别,还可能一份情感,甚至是一种感动,因此让品牌变得鲜活立体,才更容易赢得消费者认可,锻造出品牌的独属竞争优势。2016年,三公仔创新活化品牌形象,通过爱子有方绘画大赛产出大量形象活化UGC,有效增进与粉丝之间的互动;结合时节热点进行品牌态度视觉创作,将节日文化理念和三公仔爱子有方理念有机结合,既强化了品牌在消费者心中的儿童专业用药品牌形象,更是提升了品牌鲜活度。

    适应互联网时代消费者触网习惯,开展多维度数字化传播

    随着智能手机等移动终端的普及,随时随地获取信息变得更加容易, 传统资讯形式已不能满足大众的需求,三公仔适应时代的发展需求开辟传播新形式,通过微信公众号、微博、官网等多种平台增加和消费者之间的接触点。一方面,微信公众号用优质的内容满足粉丝的育儿知识需求,还增加【仔仔一问】互动活动,集思广益探讨育儿知识,提升粉丝参与感和增加粘性。另一方面,跨媒体打造《育儿微课堂》,在各大视频门户网站母婴频道播放;携手爱奇艺打造“爱子季”,全面普及儿童用药安全和科学育儿知识;独家冠名网络热门节目《神剧亮了》和软植入,促进三公仔品牌有效曝光。总之,三公仔在2016年以品牌整合传播思路为导向,整合线上线下多传播渠道,依托主题活动、时节热点,以动画植入、形象活化UCG、逗趣表情包、态度海报等方式,全方位进行品牌形象生动化,深度打造品牌亲和力,三公仔品牌知名度和美誉度得到有效的提升,为把 “三公仔”打造成为儿童专用药大品牌,打下坚实基础。

    精耕细作赢得消费者良好口碑,大大提升品牌价值

    俗话说,一分耕耘一分收获。2016年作为奔驰宝马全面进军儿童药市场的开局之年,经过多方面的努力,取得了不错的成绩:三公仔小儿七星茶年初就蝉联2015年全国健康行业“最具影响力儿科专用药”荣誉称号,可谓是“开门红”;9月第九届中国健康总评榜揭晓,三公仔荣获年度最具互联网影响力药品品牌。中国健康总评榜设置最具互联影响力药品品牌,源于“互联网+”的火爆来袭,如何利用互联网信息技术和平台的优势与医疗进行深度融合。三公仔小儿七星茶荣登此榜,充分体现了三公仔向着移动、互联和智能化为特点的“智慧医疗”新时代迈进所付出的努力获得肯定。近日,2016“中国制药•品牌榜”揭晓,三公仔小儿七星茶凭借优异的市场表现荣登零售终端品牌榜,得到了来自医药行业的专业认可和公信鼓励,更是体现了消费者对三公仔小儿七星茶的高度肯定与认可。

        2016126日,国务院新闻办发布《中国的中医药》白皮书,这也是我国首次发布中医药发展状况的白皮书。白皮书指出,通过坚持以人为本、中西医并重、辩证统一中医特色优势和现代科学技术,我国中医药在常见病、多发病、重大疫情防治和突发公共事件医疗救治中发挥了重要作用。未来,奔驰宝马将继续响应国家大力发展中医药的号召,持续实施儿童药发展战略,将“三公仔”品牌打造成中国儿童用药的首选品牌,在儿童感冒、儿童上火、儿童肠胃、儿童咳嗽和营养辅食等方面进行深入研发,多元化产品线发展,壮大品牌综合实力,助力儿童健康快乐成长。

                                              药品市场部 赵怡

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